Бизнес Гербалайф: Мой старт в сетевом маркетинге. Уроки, которые нельзя забыть.

Сетевой маркетинг… Для кого-то это путь к свободе, для других — обманчивая иллюзия. Для меня же он стал суровой школой жизни, которая началась с компании Гербалайф. Это история не только о том, «как меня подписали», но и о том, какие уроки я извлек, пройдя через огонь, воду и знаменитые «окорочка» в красном купальнике. Если вы задумывались о сетевом бизнесе или хотите понять, с чего начинался сетевой маркетинг в России, — вам сюда. Это мой личный опыт, без прикрас и розовых очков.

Предыстория: Завод, рынок и поиск своего пути

После института я, как многие, пошел «в производство». Устроился мастером на завод по изготовлению баллонов для радиоактивных отходов. Работа была сложной, контроль — жестким, а зарплата… Зарплата составляла около 30 долларов. На майские праздники цех отправили в неоплачиваемый отпуск, и я, чтобы подзаработать, забрел на Центральный рынок Новосибирска, где мои друзья торговали рыбой.

Помогал им колоть брикеты замерзшего минтая и двигать стокилограммовые бочки с селедкой. За день я получал треть своей заводской месячной зарплаты. После «отпуска» я на завод не вернулся. Вскоре я уже сам встал за прилавок. Дела шли отлично: с шутками и прибаутками мы в день продавали до 300 кг мороженой и 200 кг соленой рыбы. Деньги текли рекой, но и конкуренция росла, а специфика «базарной» жизни начала тяготить. «С волками жить — по-волчьи выть», и среда неумолимо накладывала свой отпечаток. Именно в этот момент внутреннего кризиса ко мне и пришел бизнес Гербалайф.

Первое знакомство и точка невозврата

К нашей рыбной точке как-то подошла женщина и с огнем в глазах предложила «мега-крутой бизнес» — продавать порошок для похудения. Она показала ту самую, ставшую притчей во языцех, фотографию «до и после» — «окорочка» в красном купальнике. Мы с напарником посмеялись, и «миссионер» пошла дальше.

Но зерно сомнения было посеяно. Вскоре мне дали кассету: лидер рассказывал маркетинг-план, а во второй части были кадры тусовки новосибирских гербалайфщиков в аквапарке Орландо. И тут я с удивлением узнал в одном из «сектантов» своего бывшего одногруппника! Это перевернуло что-то в сознании. Мне привиделись долларовые кружочки, и я решил: всё, начинаю бизнес Гербалайф. Мы с напарником Андреем грезили о том, как через год будем отмечать успех в том самом аквапарке.

В январе 1996 года мой старт в сетевом маркетинге состоялся.

Суровая реальность: от эйфории до первого долга

Нас подписали параллельно, хотя привел-то я. Дали банки с «чудо-порошком», огромные значки и наставление: «Носите значок, ешьте продукт, разговаривайте с людьми. Деньги пойдут сами!».

Помню, идем мы с Андреем по улице в 25-градусный мороз, довольные, в белых значках «Луз вайт нау, аск ми хау». Идем — и видим: навстречу движется женщина необъятных размеров. Мы с Андреем замерли в предвкушении — клиент! Но не тут-то было. Заметив наши значки, она, как газель, сиганула через метровый сугроб и пулей умчалась прочь. Это был мой первый звонок: не все так радужно.

Стыд подходить к людям на улице заставил меня искать другие пути. Я начал с анкетирования в подъездах. Поднимешься на последний этаж, спустишься, обзвонишь анкеты — и идешь на презентацию. В первом же подъезде случилось чудо — я продал полный набор для похудения и заработал $100! Эйфория затмила разум, и я совершил роковую ошибку.

Чтобы покупать продукт со скидкой 42% вместо 25%, я занял $1500 под проценты. Накупил духов к праздникам, уверенный, что все распродам. Но «духи зависли», продавалась в основном косметика и средства для похудения. Проценты «тикали», долг рос. Началась паника. Продажи встали. Попытка вернуть долг через одноклассницу провалилась — ей врач запретил использовать продукт, пришлось вернуть деньги.

Попытки взять рекомендации упирались в стену непонимания.
— Миша, порекомендуй знакомых с лишним весом или проблемным стулом, — говорил я соседу.
— Знаешь, я как-то не интересовался, у кого из моих знакомых какие проблемы со «стулом», — честно отвечал он.

Я с завистью смотрел на толстяков и мечтал поправиться на 25 кг, чтобы потом эффектно похудеть и иметь свою «историю успеха». Но я не поправлялся. А долг висел дамокловым мечом.

Переломный момент и освобождение

Деньги уходили на дорогие семинары приезжих гуру. Я похудел на программе для набора веса, превратившись в «дрища». Ситуация казалась тупиковой.

Решение пришло неожиданно. Я собрал все, что нажил на рынке — дорогой телевизор, аппаратуру — и продал. Вырученных денег хватило, чтобы рассчитаться с долгом. Как гора с плеч! С тех пор я дал себе зарок: никогда не занимать денег на сетевой бизнес и квалификации.

И тут случилось парадоксальное: едва я освободился от финансового груза, у меня всё наладилось. Я полюбил «холодные» опросы в метро «Красный Проспект». Нас была целая команда, мы общались с людьми легко и весело, собирая по 10-20 контактов в день. Я научился не просто брать телефон, а сразу договариваться о встрече и даже продавать продукт «с колес».

Система и суровые будни

Мой сетевой бизнес стал системным.

• Рекрутинг: Раз в неделю — расклейка 800-1000 объявлений. Недешевое удовольствие! Помню, как друг угробил картридж ксерокса, напечатав мне 500 листов, после чего ему «перекрыли кислород». Для расклейки у меня была специальная «униформа», вся в пятнах клея.
• Реклама: Я давал объявления в газеты и поставил домашний автоответчик. В день было 50-150 звонков! Плюс «холодные» контакты.
• Мероприятия: Дважды в неделю я проводил бизнес-презентации. Народу приходило много, но подписывались единицы. За два года в Гербалайф у меня в первой линии оказалось всего 25 человек. Так что тем, кто говорит, что «раньше было легче», — вот вам реальная статистика.

К лету 1998 года, через 2,5 года борьбы, я стал супервайзером (директором). Но 99% моего дохода все еще были от личных продаж. Денег хватало на еду, продукт и семинары.

Главные уроки моего бизнеса Гербалайф

Сейчас, оглядываясь назад, я понимаю, что Гербалайф стал для меня мощной «очистительной клизмой».

1. Долги — убийца энергии. Они съедают мотивацию и веру в себя. Бизнес должен строиться на чистом энтузиазме и прибыли, а не на кредитах.
2. Сетевой маркетинг — это про людей, а не про продукт. Искреннее общение и решение реальных проблем людей всегда важнее навязывания «чудо-средства».
3. Будьте собой. Мне потребовалось время, чтобы найти свой стиль — от анкет в подъездах до легкого флирта в метро. Не пытайтесь быть кем-то другим.
4. Упорство и система побеждают талант. Мой старт был провальным, но методичная ежедневная работа дала результат.

Бизнес Гербалайф научил меня главному: «как НЕ надо делать» и закалил характер. Он начисто отбил у меня Чувство Собственной Важности, о котором писал Кастанеда. Спасибо тебе, Гербалайф, за эту школу жизни!

В августе 1998 года грянул дефолт. Доллар взлетел с 6 до 18 рублей. Продукция стала неподъемно дорогой. Я видел, что старая модель изжила себя, но не знал, куда двигаться. И тут раздался звонок… Мой спонсор предложил подписаться в российскую компанию «Русская Линия». Но это уже начало совсем другой, главной истории моего успеха в сетевом маркетинге.

Бизнес как инструмент развития