FABERLIC-INFORM

Холодные контакты или проспектинг

Холодные контакты или проспектинг

Мудреное слово проспектинг начали использовать совсем недавно, раньше говорили «работа с холодными контактами». Это такой способ найти заинтересованного человека. Вариантов много, я расскажу про мой вариант проспектинга с помощью мини-каталогов.

Что-то в последнее время одолела меня рутина. Работы много, но в основном работа руками. В течение двух последних периодов пришло много новичков через интернет, общаюсь я с ними в сети. В основном посредством электронной почты, через Вконтакте или через Скайп. По телефону тоже разговариваю, но больше все-таки приходится писать, точнее стучать по клавишам.  Руки напрягаются больше,чем голова.

В общем соскучился я по живому общению с людьми.  За монитором все время сидеть надоедает (у работы через интернет есть и свои минусы).

Надо как-то разгрузиться.

Решение созрело быстро –  “пойти на улицу”, мини-каталоги пораздавать. Тут и с погодой мне подфартило немного — на улице потеплело.

Лошадь улыбается

Кстати, это было вчера…

Взял я пачку мини-каталогов и поехал в людное место. “Пол-города” объехал нигде нужного мне количество людей не увидел. Раньше, когда был “молодой” и ездил на метро, “работа” всегда была рядом, на расстоянии вытянутой руки. Сейчас, на машине так не получается. Ну да ладно, во всем есть  свои плюсы и минусы.

Пока искал место, вспомнил известную китайскую поговорку: “Не ищи выгоды за 100 ли”. Смысл ее, как вы уже догадались, в том, что все самое ценное в нашей жизни находится рядом.

В общем вернулся поближе к дому, на пл. Калинина.

Для себя я решил, что буду людей поздравлять с праздником, желать им всего самого хорошего, ну и каталог естественно отдавать. Благо, он выглядит как открытка. Самое главное, чтобы у человека, после моего обращения к нему, создалось хорошее настроение. Забегая вперед, скажу, что все получилось, как я и ожидал. И даже лучше…

Общение животных

Каталоги я раздавал не всем подряд, не было у меня мысли побыстрее рассовать их по рукам. Обращался к людям, в основном к женщинам, которые внешне мне нравились.

Каких-то заученных фраз не произносил, действовал спонтанно, экспромтом, но с искренним желанием сказать что-то хорошее и доброе человеку.

Например, если девушки молодые и по виду студентки (там рядом и медучилище, и Медицинская Академия, и Железнодорожный Университет), то я им желал сдавать сессию только на отлично, если женщина зрелого возраста, то я желал любви и счастья. Кому-то — чтоб дети поменьше огорчали, кому-то — въехать в новую большую квартиру, кому-то  — поменять автобус на личный автомобиль (девушке, которая стояла на остановке). В общем все в духе позитива.

Шутил иногда:

-Девушка, я буду первый, кто поздравит Вас с Новым Годом.

Ну и тому подобное.

В некоторых людях я конечно ошибся, с суровым выражением лица они говорили:

-Не надо – и делали характерный жест рукой, как будто я им змею предлагал подержать.

Но я на них не обижался, большинство в ответ мне улыбались и тоже говорили приятные слова. Некоторые девушки подходили и спрашивали:

— А нам дайте каталог!

— Только в обмен на вашу улыбку — говорил я, и отдавал каталог с пожеланием.

Не знаю, сработают мини-каталоги или нет, но это уже не так важно. Потому что после получасовой “работы” на улице я такой мощный заряд хорошего настроения и драйва получил, что даже “светится” начал.

Пока раздавал каталоги пришло письмо на е-мейл (получаю письма и сообщения из социалок на телефон в режиме реального времени) – зарегистрировался очередной новичок, одиннадцатый в этом периоде.  🙂 Это уже как само собой разумеющееся. Даже сын иногда надо мной прикалывается по-доброму, когда слышит сигнал на телефоне:

-Что, папа, новый консультант?

Семейка Адамсов  сетевиков!…

Резюме:

  • “Работа на улице”, если ее делать правильно и с душой, может существенно улучшить настроение.
  • Нужно иногда менять методы работы, особенно на те, которым вы долго не уделяли внимания. В своем арсенале необходимо иметь несколько основных инструментов и несколько запасных. И периодически менять их местами.
  • Творческий подход к делу положительно влияет на исход дела.

И еще: не надо цепляться за выгоду, за результат. Анализ деятельности и эффективности методов конечно важен, но если уделять должное внимание процессу и не привязываться к результату, результат обязательно будет. Может быть не так быстро как хочется и не из того источника, из которого вы планируете.

Кстати “работа на улице” – хорошее средство от звездной болезни, которой некоторые сетевики начинают страдать совсем в юном возрасте.

А вас какие способы поднятия настроения? Поделитесь в комментариях, я буду вам признателен.  😉

Фаберлик-информ

Обсуждение: 2 комментария
  1. Олег Кузнецов

    Хорошие советы,особенно примеры на практике.Только парфюм так лучше не предлагать,брызгая на шею незнакомому человеку.Реакция у людей разная на ароматы.Мы с женой пользуемся бумажной полоской-пробником,которую можно отдать и это более деликатно.

  2. Примеры в видеоролике конечно же не идеальные, но это на мой взгляд и хорошо. Так как каждый может увидеть свои «ошибки» или наоборот преимущества своего подхода к делу, как у Вас, Олег.

Оставить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *