Маркетинг-план

О том, как построить надежный бизнес, как увеличить доходы, как спланировать и рассчитать размер объемной скидки, вы можете узнать, изучив  маркетинг-план Фаберлик и поняв, как работает лестница успеха Фаберлик. Если у вас возникнут вопросы, можете их задать через форму комментариев внизу страницы.

Термины маркетинг плана Фаберлик

Привилегированный покупатель – человек, зарегистрированный в Компании Faberlic, имеющий свой регистрационный номер и право приобретения продукции со скидкой 20% от цены каталога

Консультант – Привилегированный покупатель, который начал продвигаться по лестнице успеха  Фаберлик и выполнивший в предыдущем расчётном периоде Личный Объём (ЛО) 50 баллов и более и групповой объем не менее 100 баллов. Консультант получает право покупать продукцию со скидкой 26% от цены каталога, а также вознаграждение за товарооборот — объемную скидку от 3 до 23%. Стать  привилегированным покупателем можно на странице Регистрация в Фаберлик.

Личный объём (ЛО) – объём продукции, лично приобретенной Консультантом в Расчётном Периоде. Рассчитывается в Баллах и рублях.

Расчётный период (кампания) – расчетный период, устанавливаемый Компанией. В настоящее время кампания составляет 21 день – 3 недели.

Балл (Б) – единица измерения, которая используется при подсчетах результатов работы Консультанта. Она соответствует определенному объему приобретенной продукции. Баллы начисляются Консультанту на его уникальный Регистрационный номер. В настоящее время стоимость 1-ого балла составляет 75 рублей для косметики, продуктов для здоровья, средств для дома, и 150 рублей – для одежды и женского белья.

Регистрационный номер – уникальный номер, присваиваемый каждому Привилегированному покупателю и Консультанту при регистрации в Компании. Используется в качестве логина при входе в личный кабинет.

Наставник – тот, кто пригласил Консультанта к сотрудничеству с Компанией и помог ему организовать работу. Консультант становится Наставником для тех, кого лично привлекает к сотрудничеству с Компанией.

Консультант первого уровня – тот, кого Вы лично пригласили к сотрудничеству с Компанией. Чтобы стать консультантом Фаберлик надо заполнить анкету на этой странице.

Консультант второго уровня – Консультант, приглашенный к сотрудничеству с Компанией Вашим Консультантом первого уровня.

Структура – бизнес-организация, состоящая из Консультантов, привлеченных к сотрудничеству с Компанией лично Вами и Вашими Консультантами. Размер Структуры не ограничен.

Объём продаж (ОП) – объем приобретенной за Расчётный Период продукции. Рассчитывается в Баллах и рублях.

Личная группа (ЛГ) – часть Вашей Структуры, состоящая из всех Консультантов, привлеченных к сотрудничеству с Компанией лично Вами и Вашими Консультантами, за исключением тех Консультантов (и их Структур), чей Групповой Объём (ГО) соответствует 23% Объёмной Скидке (ОС).

Объём личной группы (ОЛГ) – сумма Личных Объёмов (ЛО) Консультантов Вашей Личной Группы (ЛГ) и Вашего Личного Объёма (ЛО) в Расчётном Периоде. Рассчитывается в Баллах и рублях.

Групповой Объём (ГО) – сумма Личных Объёмов (ЛО) Консультантов всей Вашей Структуры (включая нижестоящие 23% Группы) в Расчётном Периоде. На основании Группового Объёма (ГО), выраженного в Баллах (Б), определяется процент Объёмной Скидки (%ОС) (от 3% до 23%).

Объёмная Скидка (ОС) – размер вознаграждения, начисленного лично Вам в зависимости от Объёма Продаж (ОП). Ваша Объемная Скидка — это ОС за Ваш Личный Объем плюс разница между % Вашего уровня ОС и уровня ОС Консультантов Вашей Личной Группы (ЛГ).

Директор – Консультант, выполнивший условия квалификации на присвоение данного звания. Звание Директора присваивается на один год (17 расчетных периодов).

Квалификация – выполнение Консультантом условий присвоения звания Директор и выше.

Открытая Квалификация – выполнение Консультантом условий присвоения звания Директор и выше хотя бы в одном Расчётном Периоде.

Закрытая Квалификация – выполнение Консультантом условий присвоения звания Директор и выше 8 Расчётных Периодов из последних 17.

Квалификационный Бонус (Единовременная Выплата) – вознаграждение, начисляемое Компанией Консультанту за достижение новых званий, начиная со звания Директор.

Бонус Быстрый Старт – дополнительное вознаграждение, начисляемое в виде двойного Квалификационного Бонуса Компанией Консультанту, достигшим в короткие сроки звания Директор, Старший Директор и Серебряный Директор.

Директорский Бонус – дополнительное вознаграждение, начисляемое Компанией по результатам работы Вашей структуры.

Бонус Развития – дополнительное вознаграждение, начисляемое Компанией Консультантам в звании Бриллиантовый Директор и выше за прирост Директорских званий.

Бриллиантовая Ветвь – ветвь Консультанта вашей структуры, в которой на одном из уровней есть Бриллиантовый Директор.

Лестница успеха Фаберлик

Доход каждого Консультанта складывается из нескольких составляющих и зависит от того, в каком звании он находится. Самый первый вид дохода — с личных продаж. Консультант получает немедленную прибыль, равную 35% разнице между ценой продукции для Консультанта и ценой продукции, указанной в Каталоге (цена каталога = цена склада +35% от цены склада). Если считать от цены каталога, то прибыль Консультанта составит 26%.
Объемная Скидка (ОС) — это вознаграждение, размер которого зависит от Объема Продаж (ОП) Вашей Личной Группы (ЛГ) и Личного Объема (ЛО). Ваша Объемная Скидка — это ОС за Ваш Личный Объем плюс разница между % Вашего уровня ОС и уровня ОС Ваших Консультантов.
Таблица расчёта объёмной скидки для консультантов на разных ступенях лестницы успеха Фаберлик:

Таблица 2. Размер объёмной скидки консультантов.

Звание	ЛО (Балл)	ОЛГ(Балл)	Размер ОС (%)
Привилегированный Покупатель	—	менее 100	0%
Консультант	50	100	3%
Старший Консультант	50	200	6%
Лидер	50	600	9%
Старший Лидер	50	1000	12%
Вице-директор	50	1500	15%
Старший Вице-директор	50	2000	19%
Кандидат в Директора	50	3000	23%
Директор	50	3000	23%

Расчет объемной скидки- 1 балл равен 60 рублям, цена закупки 1 балла равна 75 рублям.

Примеры расчетов объемной скидки: доход старшего консультанта, лидера, вице-директора и других участников маркетинг-плана вы можете посмотреть на этой странице.

Для Консультантов, достигших уровня Кандидата в Директора и выше, Компания предусмотрела Директорские Бонусы, которые выплачиваются по результатам работы Вашей структуры и Вас лично каждый расчетный период. Размер Бонусов и условия их начисления приведены в Таблице 3.

Бонусы начисляются со всех Ваших нижестоящих 23% Групп, начиная с уровня, предусмотренного правилами для этого вида Бонуса. Расчет идет до тех Групп, которые являются 23% Группами аналогичного уровня для нижестоящего Консультанта Вашей структуры, выполнившего квалификацию на получение этого вида Бонуса. Таким образом, с одной и той же 23% Группы Вы можете получать все виды Бонусов, но каждый вид Бонуса с каждой структуры может получать только один Консультант.

Директорские Бонусы начисляются в случае, если Ваш ЛО составляет 50Б и более, а Ваша Личная Группа поддерживает Объем Продаж в соответствии с требованиями Маркетинг-плана. Директорские Бонусы начисляются в полном объеме, если Объем Вашей Личной Группы (ОЛГ) составляет не менее 3 000 Баллов, и частично, если ОЛГ составляет менее 3 000 Баллов.

Количество уровней, с которых начисляются Директорские Бонусы, определяется каждый расчетный период в зависимости от того, сколько Консультантов в первой линии Директора достигли уровня 23% скидки. Начисление Директорских Бонусов происходит каждый расчетный период.

Квалификационные бонусы

Для достойной оценки достигнутых результатов в компании Faberlic существуют Единовременные Квалификационные Бонусы для Директоров всех уровней (см. таблицу 4).

Для получения каждого из Единовременных Квалификационных Бонусов Директору необходимо квалифицироваться на соответствующее звание.

Обратите внимание:

• В случае если Консультант в звании «Старший Директор» ранее достигал звания «Директор», выплата Квалификационного Бонуса составит 27 000 рублей.
• Начиная со звания «Серебряный Директор», ранее выплаченные суммы Квалификационных Бонусов не вычитаются.

Например, Вы были Старшим Директором с одной 23% Группой. Далее Вы стали Серебряным Директором с двумя 23% Группами. Ваш Квалификационный Бонус составит 110 000 рублей за прирост всего одной новой 23% Группы.
Если Вы станете Золотым Директором с тремя 23% Группами, Вы получите уже 165 000 рублей за прирост всего одной 23% Группы.

Квалификация на директорские и партнёрские звания

Для квалификации на звание «Директор» Вам необходимо в течение любых восьми периодов из семнадцати последних удерживать ГО и ЛО, соответствующие уровню Объемной Скидки (ОС) в 23%, а именно: выполнять требование к Объему Личной Группы (ОЛГ) в 3 000 Баллов и более и Личному Объему (ЛО) в 50 Баллов и более.

Для квалификации на звание «Старший Директор» Вам необходимо выполнять требование к Личному Объему (ЛО) в 50 Баллов и Объему Личной Группы (ОЛГ) в 5 000 Баллов и более, либо стать наставником одной 23% Группы в первой линии и выполнять требование к Объему Личной Группы (ОЛГ) в 2 000 Баллов и более.

Для квалификации на звание «Серебряный Директор» и выше Вам необходимо в течение любых восьми периодов из семнадцати последних выполнять условия по количеству 23% Групп в первой линии, а также по количеству Баллов Личного Объема и Объема Личной Группы (см. таблицу 3).

Бонус Стабильности

Бонус Стабильности выплачивается Консультанту при выполнении следующих условий лестницы успеха Фаберлик:
Консультант находится в звании «Директор» и выше;
Удерживает свое звание и Личный Объем не менее 100 Баллов в течение 8 периодов подряд.

Сумма Бонуса Стабильности для Консультантов в звании:

• Директор                         — 5 500 рублей
• Старший Директор                 — 8 250 рублей
• Серебряный Директор             — 11 000 рублей
• Золотой Директор                — 16 500 рублей
• Рубиновый Директор и выше    -22 000 рублей

Бонус материнства и усыновления

Бонус Материнства и Усыновления выплачивается Консультантам при выполнении следующих условий:

• на момент рождения ребенка Консультант находится в звании Вице-Директора и выше (ОЛГ от 1 500 Баллов, уровень скидок 15%-23%) минимум 8 периодов из 17 последних;
• выплаты осуществляются на каждого родившегося ребенка 17 раз в течение года с момента рождения ребенка (ЛО Консультанта не менее 50 Баллов).

Сумма Бонуса Материнства и Усыновления:

• 1 500 рублей за расчетный период, если в семье появился первый ребенок;
• 3 000 рублей за расчетный период, если в семье появился второй, третий и последующие дети в семье.

Примечание: По Семейному контракту Бонус Материнства начисляется только, если женщина является первым Держателем.

Бонус Быстрый старт

Бонус «Быстрый старт» – это бонус за стремительное развитие бизнеса в Компании.
Консультанты, достигшие званий Директор, Старший Директор, Серебряный Директор в короткие сроки, могут получить двойные Квалификационные Бонусы!
Бонус «Быстрый старт» выплачивается Консультантам при выполнении следующих условий:

• Квалификационный бонус Директора 40 000 рублей начисляется Консультантам, открывшим квалификацию не позднее 3-х расчетных периодов, не считая периода регистрации, и подтвердившим квалификацию в следующем расчетном периоде (т.е. выполнение квалификации 2 периода подряд).

Примечание: Бонус за Быстрый старт 40 000 рублей для Директоров могут получить Консультанты, зарегистрировавшиеся в кампании №09/2011 и далее.

• Квалификационный бонус Старшего Директора 20 000 рублей начисляется Консультантам, открывшим соответствующую квалификацию не позднее 6-и расчетных периодов, не считая периода регистрации, и подтвердившим квалификацию в следующем расчетном периоде (т.е. выполнение квалификации 2 периода подряд).

Примечание: Бонус за Быстрый старт 20 000 рублей для Старших Директоров могут получить Консультанты, зарегистрировавшиеся в Компании, начиная с 01 Апреля 2011 г.

• Квалификационный бонус Серебряного Директора 80 000 рублей начисляется Консультантам, открывшим квалификацию не позднее 9-и расчетных периодов, не считая расчетного периода регистрации, и подтвердившим квалификацию в следующем расчетном периоде (т.е. выполнение квалификации 2 периода подряд).

Примечание: Бонус за Быстрый старт 80 000 рублей для Серебряных Директоров могут получить Консультанты, зарегистрировавшиеся в Компании, начиная с 01 Января 2011 г.

Примечания:
Доход каждого Консультанта складывается из двух составляющих – прибыли от личных продаж и вознаграждения за работу структуры. Все виды вознаграждения за работу СТРУКТУРЫ, кроме КВАЛИФИКАЦИОННОГО БОНУСА и БОНУСА БЫСТРЫЙ СТАРТ являются скидкой на приобретение продукции.
ВСЕ виды выплат Предприниматели – зарегистрированные КОНСУЛЬТАНТЫ могут получать на расчетные счета, заключив Договор на оказание услуг по продвижению, стимулированию, поддержанию и расширению сбыта, увеличению объемов продаж Компанией Продукции.