Faberlic: как я нашёл свою компанию

Сегодня расскажу о втором этапе моего жизненного пути, связанным с сетевым маркетингом. В первой части мы говорили о том, как я начинал.

Осень 1998-го. Мой «багаж» к тому моменту состоял из круга клиентов, дающего скромный доход, одного активного супервайзера, пары тысяч телефонных номеров в базе и бесценного опыта — холодных контактов и работы по рекомендациям. И, конечно, зелёной тетради с целями на 10 лет вперёд.

С этим я и пришёл 5 октября в только что открывшийся сервисный центр «Русской Линии».

Старт с чистого листа

Компания не поразила меня с первых секунд. Кислородная косметика? Да, интересно. Вдохновляющие истории? Я их за два года наслушался до тошноты. А вот люди на руководстве — Александр Даванков и Александр Коршунов — понравились сразу: молодые, амбициозные, горящие своей идеей. Российский производитель. Я решил: «А почему бы и нет?».

И тут со мной случилось необъяснимое. Я решил начать с чистого листа. Клиентов из прошлого проекта передал своему супервайзеру, базу «положил на полку». С собой взял только тетрадь с целями и свой опыт. Интуиция подсказывала: здесь всё будет по-другому.

Свобода быть собой

Первым делом мы с наставником, Родионом Бражниковым, взялись за организацию школ и семинаров. Теория у меня была, а тут — практика.

Главное, что я почувствовал в «Русской Линии», — свобода. Не было дурацких правил, не нужно было изображать из себя «успешного бизнесмена» ради чужого имиджа. Я мог, наконец, быть собой и строить бизнес так, как чувствую: честно, открыто, выстраивая настоящие отношения с людьми. Это оказалось моим ключом.

Тактика: рекомендации и «обменный пункт«

Я сконцентрировался на построении сети, а не на продажах. Начал с самого мощного инструмента — рекомендаций.

Мой телефонный сценарий был прост:
— Слушай, я в городе запускаю новое направление с российской косметикой. Ищу трёх партнёров: двух женщин и мужчину. Серьёзных, целеустремлённых. Кого можешь порекомендовать? Буду благодарен.

Получив контакт, звонил сразу же, не откладывая:
— Здравствуйте, меня Александр. Вас порекомендовал наш общий знакомый [Имя]. Он отозвался о вас как о человеке серьёзном. У меня как раз есть деловое предложение. Удобно встретиться завтра в первой половине дня или в среду после обеда?

Срабатывало. Встречи были практически каждый день.

А ещё я не мог пройти мимо коллег по прошлому проекту. Они были повсюду и выделялись белыми значками. Я придумал «ход»: подходил и предлагал выгодно обменяться продукцией. Я знал, у кого что есть, и мог помочь им найти нужное. Смысл был не в обмене, а в том, чтобы оставить свою визитку «Русская Линия». Она вызывала вопросы, завязывался разговор. Несколько сильных партнёров пришли ко мне именно так.

Уроки и результат: мысль действительно материальна

Однажды в переходе я увидел женщину с папкой. Подождал, пока она освободится. Она оказалась новичком в моей бывшей компании. Я коротко рассказал о себе и оставил визитку. На прощание она с упрёком сказала: «Джим Рон говорит, что надо заниматься одним делом!».

Я, как фанат Джима Рона, парировал его же цитатой: «Если Гербалайф ваш путь — используйте его. Если не ваш — ищите».
Она замолчала. А через пару дней перезвонила и зарегистрировалась. Сегодня это топ-лидер, обогнала меня и по званию, и по доходу.

Моя стратегия была простой: набирать в команду людей круче себя. Я рассуждал: если они смогут покупать на свои доходы машины и квартиры, то и мне хватит.

Через три месяца я стал директором. Через полгода мой доход был 12–15 тысяч рублей в месяц (для сравнения: в 1999 году аренда хорошей однокомнатной квартиры с телефоном обходилась в 1000 руб.). Моей первой серьёзной покупкой стал музыкальный центр «Pioneer», который полтора года ждал меня в магазине.

И вот главное волшебство. Через три месяца после старта я нарисовал схему своей структуры, которая будет у меня через 5 лет. Я не знал, реально ли это, но очень хотел. Через пять лет цель материализовалась с точностью 90%. Количество директоров, доход, товарооборот — всё почти совпало. Я потом показывал эту тетрадь на собрании директоров — все ахнули.

Испытание медными трубами

Через полтора года я стал серебряным директором. Рост был стремительным. Мы выстроили систему: контакты -> звонки -> встречи -> открытые мероприятия -> школы -> выездные семинары. Именно тогда я открыл в себе талант оратора и стал получать кайф от выступлений.

Осенью 2002 года «Русская Линия» стала Faberlic. Декабрь того года был звёздным: на сцене поздравляли 16 новых директоров из моей структуры! Товарооборот рванул вверх. Впереди были запланированные машина, квартира, путешествия.

Я получил всё это, но на пару лет позже плана. Потому что впереди меня ждало самое сложное испытание — медные трубы. А это, как оказалось, посерьёзнее огня и воды. Но это уже совсем другая история.

P.S. Таким я и пришёл к сегодняшнему дню в Фаберлик: с четырьмя директорскими линиями в первом поколении и товарооборотом структуры 10-15 миллионов рублей за период. И да, краткость — сестра таланта. Но за краткостью всегда стоят годы, детали и настоящие эмоции.

Бизнес как инструмент развития