14 июня 2011      100      18

Как я попал в сетевой маркетинг

Здравствуйте, дорогие друзья!

В прошлом году многие млм-блоггеры участвовали в эстафете под названием “Как меня подписали в сетевой маркетинг”. Сейчас эту эстафетную палочку никто не передает, так как уже все свои истории опубликовали, поэтому я буду писать без эстафеты, а в режиме “физкультурного забега”. Когда нет жестких регламентов и узких рамок, никто  «над душой не стоит”, как то получается легче и интереснее. “Ваял”я этот пост достаточно долго, так как периодически всплывали в памяти все новые и новые факты из моей сетевой биографии и мне приходилось что то дополнять, что то убирать. История моя состоит из двух частей.
Herbalife

Часть первая: ГЕРБАЛАЙФ.

Надо сказать, что первое знакомство с Гербалайфом у меня состоялось задолго до того, как я туда подписался – аж в 1994 году: я тогда работал на центральном рынке в городе Новосибирске и продавал рыбу. Несколько слов предыстории.

После института я решил немного поработать на производстве, чтобы на практике подкрепить теоретические знания. Отец помог мне устроиться на завод (на котором работал сам) и я два года трудился мастером в цехе, где изготавливались баллоны для хранения жидких радиоактивных отходов.

Контроль продукции был достаточно жесткий, работа была непростая и мне в общем то было не особо интересно. И вдруг в один прекрасный момент я понял: завод – это не мой путь. Катализатором еще послужили постоянные задержки зарплаты, если конечно можно назвать деньги, которые я получал, зарплатой. В то время мой оклад с премией составлял примерно 30 долларов, чего не хватало даже на пуховик более менее нормальный.

И тут весь наш цех на майские праздники отправили в неоплачиваемый отпуск на две недели, и я, думая чем бы мне заняться, забрел на центральный рынок, где мои сокурсники сколотили уже небольшое дело по продаже рыбы. В общем попросили меня помочь раз-другой, так я там и “пригрелся”. Девчонки продавали рыбу, а я им помогал: колол мороженный минтай и двигал тяжелые стокилограммовые бочки с соленой горбушей и кетой, за эту нехитрую работу в день у меня выходило треть месячной зарплаты на заводе. После отпуска на завод я уже не вернулся…

Через некоторое время я сам стал рыбу продавать, да еще другие разные товары. За день мой совокупный доход уже превышал месячную зарплату на заводе. Все начало складываться как нельзя лучше. Работали мы хорошо: с шуточками-прибауточками, весело и активно. В день продавали с одной точки иногда по 300 киллограммов мороженной рыбы и по 200 соленой.

И вот однажды подходит к нам женщина и говорит:

-Ребята, хочу предложить вам мега-крутой бизнес, нужно прийти на презентацию послушать.

-Че за бизнес? -говорит мой напарник Андрюха Рандин.

-Надо продавать порошок для похудания, вот такие результаты дает – говорит женщина и показывает всем известную израильскую (это я позже узнал, у меня потом тоже такая была) фотографию “окорочков” в красном купальнике – эта “до применения”, эта – “после”! Это заморское снадобье называется “Гербалайф”, помогает похудеть и излечиться от всех недугов!

-Ха-ха – посмеялись мы с Андрюхой, и женщина пошла дальше “солнцем палимая” обращать в свою “веру” желающих сбросить вес и поправить здоровье, а так как мы под эту категорию никак не попадали, то и дальше продолжали трудиться в поте своего лица.

Все бы ничего, но конкуренты не спали. Видя, что у нас дела идут неплохо, на следующий год вокруг уже было около десяти рыбных точек. Порядка тогда на рынке особого не было, и вставать с лотком можно было где захочешь, только аренду заплати. Прибыль наша снижалась, да и “специфика” базарной работы мне уже поднадоела порядком. Базар есть базар. “С волками жить — по волчьи выть” – как ни сопротивляйся, а окружающая среда все равно накладывает свой отпечаток.

И вот в этот самый момент назревания смуты в моей душе мне дали посмотреть кассету, где один из лидеров МЛМ рассказывает маркетинг-план, а во второй части – тусовка наших новосибирских гербалайфщиков в Орландо, в одном из аквапарков. Смотрю я кассету и к удивлению своему вдруг обнаруживаю, что один из “сектантов” – парень с которым я учился в одной группе в институте. Вот это да!!!

После просмотра этой кассеты что-то у меня в голове перевернулось, во сне мне привидились кружочки с долларами, и я решил подписаться в Гербалайф. Поговорил со своим корефаном Андреем Рандиным (у него тоже оказывается какой-то знакомый занимался Гербалайфом) и мы решили связать свою судьбу с этой компанией , продавать “чудо-порошок” и первую годовщину отметить в Америке, в том самом аквапарке, где плескался на водяных горках наш бывший сокурсник.

В начале января 1996 года состоялся мой старт в сетевом маркетинге.

Спонсор “почему то” подписал нас параллельно, хотя было очевидно, что Андрея в компанию привел я. На первой встрече мы никаких бумаг не заполняли, так как дистрибьюторских наборов не было в наличии, отдали по 120 долларов(я прям далларами, Андрюха – рублями). Нам дали банки с продуктом для личного использования, огромные значки и инструкции: как правильно приготавливать коктейли для похудения.

-Ну сейчас деньги сами пойдут в руки, — так обещали спонсоры. Надо есть продукт, разговаривать с людьми и носить значок .

-Это вам не бочки стокилограммовые с грузовика разгружать, это настоящий бизнес, – сказал я своим близким, надел огромный белый значок с надписью “Луз вайт нау, аск ми хау”, и мы с Андреем пошли “нести идеи Гербалайфа в народные массы”.

Как сейчас помню: январь, градусов 25 мороза, мы идем по улице Фрунзе, довольные. На проезжей части работал автогрейдер, вдоль тротуара сделал отвал из снега высотой около метра, ширина пешеходной зоны где то метра полтора — справа снег, слева отвал. И тут я вдруг замечаю, что навстречу нам, метрах в двадцати, движется женщина невероятных размеров в ширину.

-Вот она удача, сама в руки идет.

Смотрю, Андрюха тоже заприметил “клиентку” и приготовился. И тут женщина,издалека увидев на нас значки, остановилась в нерешительности. Я подумал, что она не может определиться к кому обратиться по поводу похудания (какой я был наивный, нас ведь научили, что значок нужен для того, чтобы люди обращались) и я, решив взять инициативу в свои руки, сам к ней начал подходить. Когда до женщины оставалось метра два, она как газель Томсона сиганула через метровый отвал снега и со скоростью света скрылась на другой стороне улицы. Такого поворота событий я никак не ожидал. Похоже бизнес начал накрываться медным тазом, но это были еще цветочки, ягодки, как выяснилось позже, ожидали меня впереди…

После этого случая, мне почему то стыдно было подходить к людям на улице и предлагать похудеть. Я решил продавать парфюмерию. Оптимальным способом для меня будет опрос общественного мнения. И я пошел, предварительно узнав, как его делать, на улицу. Точнее — в метро. В первый день ни к кому не смог подойти, во второй тоже. Нельзя сказать, что я был некоммуникабельный, общаться у меня получалось хорошо, но на свободную тему. А вот “на заданную”… Вылезла проблема. Прошла неделя, а я так ни к кому и не смог подойти, опросить. Не смог себя пересилить.

Тогда я решил делать анкетирование по квартирам. Подъезды в то время на замки не закрывались, я брал пачку анкет по похудению и по косметическому уходу, поднимался на верхний этаж, звонил в квартиру, просил заполнить анкету, и так до первого этажа. Затем анкеты собирал, обзванивал людей и мы с моим спонсором шли в назначенное время “делать презентацию”. Не знаю чудо это или нет, но буквально в первом же подъезде у нас свершилась продажа, клиентка купила полный набор для похудения и я заработал долларов 100. Счастью моему не было предела. И в этот момент я совершил свою первую ошибку…

Я решил закупить побольше продукции, чтобы она обошлась мне не с 25% скидкой, а с 42%. Так как денег у меня своих не было, я занял 1500$ под 10% (в долларах), надеясь, что быстро все распродам. Набрал духов для подарков, так как впереди ожидались праздники 23 февраля и 8 марта и у меня не было сомнений, что все будет хорошо. Но как назло “духи зависли”, сделки у меня были, но в основном продавались средства для снижения веса, очистка и косметика. Проценты тикали, начались звонки от кредиторов, у меня началась паника. В таком состоянии я уже не мог нормально “работать”, люди видимо это чувствовали и продажи по анкетам у меня “встали”. Ничего не оставалось делать, как идти к знакомым.

Одноклассница у меня купила программу для снижения веса. Через некоторое время, выяснил (я все делал правильно: звонил каждые три дня и контролировал процесс), что она ее открыла, но врач запретил применять. Пришлось деньги вернуть. А проценты на занятые деньги идут.

Пробовал я и рекомендации. Обратился к соседу (ему точно килограммов 60 скинуть надо было) с просьбой:

-Миша,- говорю, порекомендуй мне кого-нибудь из своих знакомых, у кого лишний вес или стул нерегулярный, есть классная 21-дневная очистка, которая позволяет решать эти проблемы, я смогу им помочь.

-Ты знаешь, –отвечает, честно говоря я ни разу не интересовался у своих знакомых девчонок, есть у них проблемы со “стулом” или нету. Так что извини…

Со сцены многие гербалайфщики “хвастались”, что продавали по полной стоимости своим родителям, дядям, тетям, у меня “рука не поднималась” взять со своей матери деньги, видимо “вирус капитализма” не смог во мне одолеть “человеческое начало”.

Истории по похудению у многих были просто потрясающие, и естественно их знакомые, глядя на такие результаты, готовы были выложить за “чудо” любые деньги. Тогда я впервые начал завидовать толстым и мечтать поправиться килограммов на 25, чтобы потом похудеть и всем рассказывать про свой “результат”. Но как назло, я никак не поправлялся. Да еще эта трехлитровая банка с водой на холодильнике, которую я должен был за сутки выпивать (для здоровья).

-Продукт ешь? – спрашивал спонсор.

-Ем,- говорил я, усиленно напрягая свои ощущения, чтобы почувствовать хоть какие-нибудь улучшения в своем здоровье. Но увы…

-Воду пьешь?

-Пью,- отвечал я, утаивая, что банки мне хватает на неделю, а не на сутки.

Потом выяснилось, что три литра надо пить суммарно всей жидкости в сутки, а не воды, да и то не всем, а у кого вес большой. Хорошо хоть я гуарану круглосуточно не ел, как некоторые, и поэтому спал по ночам.  🙂

Тут еще одна ситуация вылезла. Все обучающие мероприятия были достаточно дороги, и как только у меня случалась продажа и появлялись деньги, в город приезжал какой-нибудь крутой лидер, типа Леон Вайсбейн или Игорь Мекибель, да и школы местных авторитетов “стоили” недешево. Все деньги просто улетали. Проценты тикали, долг рос не по дням, а по часам. Настроение с каждым днем все падало и падало.

Больше я с “таким грузом” заниматься “миссией продвижения правильного питания” не мог, похудел на программе увеличения веса, стал выглядеть как дрищ.

Решения пришло как всегда неожиданно. Я придумал продать все “ценности”, накопленные за время работы на рынке: дорогой японский телевизор, аудио-видео аппаратуру, музыку. Буквально сразу же нашелся покупатель, за достаточно гуманную цену все мое хозяйство и пристроил, я собрал все свои деньги до копейки, получилась как раз сумма, чтоб рассчитаться с долгом.

Как гора свалилась с плеч! Все! Я свободен! С тех пор денег я “на бизнес и квалификации”никогда не занимал…

После этого у меня и опросы на улице начали хорошо получаться, и стали вообще моим любимым методом поиска клиентов. В основном я “обитал”в районе станции метро “Красный Проспект”. В теплое время года – на улице, зимой – в переходе.

Опрос общественного мнения

Лето 1997 года.

Нас было всегда несколько человек, к людям мы обращались легко и весело, в день я собирал 10-20 контактов, потом их обрабатывал и делал телефонные звонки. Через некоторое время я упразднил назначение встречи по телефону, сразу же на улице во время опроса договаривался о месте и времени, еще через некоторое время я уже во время “контакта” умудрялся продавать и на встречу ехал с заказанной продукцией плюс еще “кое-что для улучшения результата”. “Официальный” опрос у меня трансформировался в легкое непринужденное общение-собеседование и я от этого процесса получал огромное удовольствие.

Со стороны наверное это смотрелось “интересно”: идет человек после работы к себе домой и преодолевает кордон из 5-8 “человек-со-значками”, лавируя и огибая их как корабль среди отмелей и островов.

За два года деятельности на “холодном рынке” я собрал базу данных в несколько тысяч человек, с кем периодически общался, проведывал, выясняя, не созрели ли они для “улучшения своего здоровья и внешнего вида”. На даче недавно нашел коробку с объявлениями, анкетами и журналами обслуживания клиентов, жалко телефоны у всех уже неоднократно поменялись — 13 лет прошло.

Процесс рекрутинга у меня выглядел так: раз в неделю — в субботу или воскресенье я расклеивал объявления “по работе” от 800 до 1000 штук, два-три раза в неделю раздавал листовки, в среднем 500 в день и давал объявления в газеты. В рекламе указывал номер домашнего телефона. У меня стоял автоответчик с краткой информацией о деятельности и с приглашением на собеседование. В день на счетчике автоответчика было от 50 до 150 звонков (каждый день!!!). Плюс с холодных контактов всегда было несколько человек.

Два раза в неделю проходили бизнес-презентации, народу ко мне приходило всегда много, но подписывались естественно далеко не все. Всего за два года деятельности в Гербалайф у меня в первой линии было подписано около 25 человек. Делайте выводы о тогдашней статистике, особенно обращаюсь к тем, кто говорит, что раньше было легче.

Однажды зимой,когда я расклеивал объявления на столбах, был сильный ветер. Я приляпал объявление к столбу, но порывом ветра его оторвало и оно прилипло ко мне. Поскольку это повторялась не раз, для работы с объявлениями у меня была специально выделенная “униформа” со следами клея на спине, рукавах и груди.

Мне повезло, иногда мне помогали друзья. “Ксерить” объявления стоило недешево, я попросил Володю Моховнева , чтобы он у себя на работе мне сделал несколько копий. Он по доброте душевной напечатал мне 500 листов формата А4, угробив тем самым картридж ксерокса. После этого ему “перекрыли” доступ к халяве, а я искал другие ресурсы – ризографы и т.п., все приходило с опытом.

К лету 98 года (2,5 года в бизнесе) я подошел в звании супервайзер (по нашему директор) и в первой линии у меня было еще два супервайзера. Основной доход (99%) у меня был с личных продаж, денег было не много, но хватало, чтобы пообедать, купить “продукт” для личного использования и сходить на очередной семинар.

Сейчас, анализируя то время с учетом приобретенных знаний, я понимаю, что Гербалайф для меня стал своего рода мощной очистительной клизмой, освободившей меня (отрабатывал я все по полной программе) от “грехов”, приобретенных во время деятельности на рынке и самое главное напрочь избавивший меня от Чувства Собственной Важности, как Кастанеда пишет.

Спасибо тебе Гербалайф за то, что очистил меня от “скверны”  🙂 и научил как правильно “делать бизнес” и самое главное “как не надо его делать”!!!

Для того, чтобы лучше понимать то время, предлагаю посмотреть короткий отрывок из фильма. Он точно олицетворяет какая мотивация в то время царила в сетевом маркетинге.

В августе 98 случился дефолт, стоимость доллара в течение нескольких недель подскочила с 6 рублей до 18-19. Продукция стала невероятно дорогой, количество заказов начало сокращаться. У меня было много знакомых, выкупивших накануне кризиса супервайзерские квалификаци (4000$) и не знавших, что делать с товаром. Я предложил “помочь”, чтоб хоть как то отбить долги, покупал у них “безбальный” продукт по курсу 6-9 рублей за доллар. Они быстро избавлялись от продукта, хоть и без прибыли, я продавал своим клиентам по “старым” ценам. Все были «довольны». Но долго так продолжаться не могло, я это понимал, но не знал, что делать.

В начале октября, раздался телефонный звонок, мой спонсор предложил подписаться в Российскую компанию “Русская Линия”, и с этого момента начался второй – ГЛАВНЫЙ этап моей сетевой деятельности, но расскажу я об этом во второй части. Вторая часть «Как меня подписали в сетевой маркетинг».

Александр Семенов

 

Обсуждение: 18 комментариев
  1. Привет, Саша! Да ты оказывается тоже из «наших», из гербалайфщиков старой школы! 🙂 Из ветки Леона Вайсбейна, наверно?

    Ответить
    1. Привет, Екатерина!
      Моя спонсорская ветка была такая: первый спонсор Родион Бражников(worldteam на тот момент), затем Игорь Трещило(«миллионер», а позже «президент»), затем одноклассники Леона Вайсбейна Александр Карпунин и Дмитрий Калялин (оба «президенты»)потом уже сам Леня Вайсбейн.

      Ответить
  2. Саша, классная история, целая жизнь. Жаль, что нет фоток с минтаем:)
    Да толстушкам тогда доставалось. Я помню «плюшечку», у которой на груди висел этот значок больше трех лет — «Хочешь похудеть? Спроси меня, как». Она веселила всех соседей, потом переехала — веселить других:)
    Очистительная клизма от скверны — мощнейшая метафора:)
    Жду продолжения и успехов тебе ВСЯЧЕСКИХ!:)

    Ответить
    1. Спасибо, Марина за добрые слова!
      В Гербалайфе был 2,5 года, а по насыщенности как будто целая эпоха! В размер поста всего и не уместишь.

      Ответить
  3. Что не говори, опыт и школу мощную ты получил в Гербалайфе, хоть и суровая, но она закалила! Представляю как относительно безболезненым был твой путь в «Русской линии» потом! Просто у нас тоже многие лидеры пришли в Фаберлик из Гербалайфа или Цептера и быстренько построили свои структуры! Саша, это ж сколько лет ты уже на ниве сетевого маркетинга? можно сказать пенсионер уже 🙂 а свиду вроде молодой 🙂

    Удачи тебе, пиши чаще, ты стал писать посты жутко захватывающие, жизненные!!! 😉

    Ответить
    1. Благодарю, Евгения!
      Что касается моего сетевого возраста (в этом году 15 лет исполнилось) и внешности, то действительно я «ходячая реклама» косметики Фаберлик. Никто мне не верит, когда говорю сколько лет. 🙂

      Ответить
  4. Саша! твоя история очень поучительна и мотивирующая . Ты действительно классный сетевик . О таких партнерах мечтают многие
    Спасибо за статью . .

    Ответить
    1. «Намекаете», Павел? 🙂

      Ответить
  5. Наталья:

    Очень интересная душещипательная история.
    Как же раньше было трудно без интернета.
    Теперь, просто «манна небесная» 🙂

    Ответить
    1. Да, Наташа, у каждого времени свои плюсы и минусы. Возможности интернета — безусловный плюс нашего времени. Но не «панацея».

      Ответить
  6. Александр,спасибо за статью. Вернул мысленно в те далекие 90-ые годы…Я начала сотрудничать чуть раньше с компанией,в 1992году ,до 1998 года активно сотрудничала. Я тоже была в команде Игоря Трещило,так что мы с тобой «родня»,я тоже из Новосибирска.
    Захочется поговорить-пиши,буду рада.
    Лично я благодарна «Гербалайф» за возможность посмотреть мир,почувствовать себя более уверенной и здоровой в жизни,зарабатывающей….,да и просто за то,что дал возможность узнать и полюбить эту Индустрию. Я из нее так и не смогла уйти,не смотря ни на какие дефолты,не простые времена. МЛМ- это супер!

    Ответить
    1. Судя по названию Вашей почты, Вы по-моему,Людмила, были в структуре Игоря Данилова. Визуально я Вас помню очень хорошо. Вот ведь великая сила интернета, кто бы мог подумать, что через столько лет встретимся в сети!

      Ответить
  7. Добрый день Александр,не могу найти вашу вторую часть «Как я попад в сетевой маркетинг»
    очень хочется узнать чем закончилась история!
    Я так поняла что вы сейчас в Фаберлик?
    Как складывается сейчас ваш бизнес?
    Я бывший неудавшийся дистр.Гербалайф.
    Может быть ваша правдивая история опрошлом бизнесе и настаящая поможет мне вернуться в сетевой маркетинг.
    Заранее благодарна. Ирина

    Ответить
  8. Вторую часть, Ирина, Вы не найдете, так как она в процессе производства, скоро будет готова.
    По поводу занятия МЛМ, сейчас самое время для сотрудничества. Но это конечно же зависит от Ваших целей и желаний. Список компании, из которого стоит выбирать подходящую для себя, достаточно велик. Анализируйте, приглядывайтесь, изучайте. Спешить с выбором не стоит. Выбор должен быть «правильным для Вас», тогда Вы сэкономите и силы и эмоции плюс получите удовлетворение от результата и от процесса.
    Что касается моего бизнеса, то кратко про меня в разделе «Обо мне» http://mlm-dva.ru/about

    Ответить
  9. Добрый день Александр.
    Как я вижу ещё не готова вторая часть «как я попал в гербалайф»,надеюсь скоро прочитать продолжение.
    По поводу Faberlic, совершенно неожиданное решение фирмы объединиться с двумя другими. Я конечно понимаю,что эти решения принимает руководство, и конечно объясняя что это только плюс для дистрибъюторов(гораздо больше продукции).

    Но для меня это решение пока является странным. Если раньше Faberlic имела свой эксклюзив (кислородная косметика),то сейчас для меня это что-то среднее (чего очень много в магазинах),это конечно-же моё личное мнение и оно может быть ошибочным. Но всё -таки мне кажется что с этим объединением фирма утратила своё ПЕРСОНАЛЬНОЕ ЛИЦО.
    Не подумайте что я хочу критиковать политику фирмы, это только моё мнение,( и честно говоря, мне бы хотелось чтобы оно было ошибочным)т.к люди которые работают с Faberlic должны рекламировать свою продукцию, и быть уверенными в её качестве.
    Суваженикм,Ирина

    Ответить
    1. Ирина, вторая часть как раз про Фаберлик, а точнее про Русскую Линию http://mlm-dva.ru/shkola-mlm/kak-menya-podpisali-v-setevoy-marketing-chast2.html
      Что касается Объединения, то у медали всегда есть две стороны, вопрос с какой нам удобнее, выгоднее смотреть. Каждый имеет право на «свою сторону» медали.
      По поводу эксклюзива: Фаберлик его не утратил, а в добавок еще дополнительный эксклюзив добавил: вышел на новые рынки — пищевые добавки, экологичная бытовая химия.
      Для меня это очевидный плюс, большая сумма денег инвестируется в товарооборот, в хорошие, качественные товары.
      Ничего отрицательного я не вижу в этом…

      Ответить
  10. Саша! Прочла на одном дыхании: вот, что значит «МЛМ — бизнес историй».
    Подтверждаю! 🙂
    Пошла читать вторую часть!

    Ответить
  11. Nina:

    Читается интересно.Только Гербалайф_это американская сетевая компания.1996-2002 гг была популярна в Израиле.

    Ответить

Ваш комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Популярное
Пишу про:
Получайте новые статьи на почту

Введите Ваш e-mail :

Фейсбук
Социальные сети
Сертифицировано Faberlic

© 2017 Фаберлик-информ · Копирование материалов сайта без разрешения запрещено
Дизайн и поддержка: GoodwinPress.ru