Здравствуйте коллеги! Сегодня я решил открыть на своем блоге “Бизнес как инструмент развития” новую рубрику: “Советы начинающим”. Здесь я не буду делиться своими соображениями и рассуждениями, а сформулирую правила успеха, которые вытекают из моего десятилетнего опыта занятием сетевым маркетингом и из всего того, что я узнал общаясь с лидерами сетевых структур, успешными предпринимателями и читая книги и блоги. Да, кстати, возможно эти правила будут полезны не только новичкам, но и “старичкам”.
Правило №1 — Слушайте всех
Слушайте всех. Анализируйте всех и попытайтесь всегда отыскать рациональное зерно. Необходимо найти самого себя. Если вы обретете себя – вы обретете свободу.
Другими словами, ищите самого себя оригинального. Так как, если вы будете самим собой, вам проще будет обрести покой в душе, умиротворение, легче будет творить. Отыскав свое “Я”, вам уже не понадобится повторять, копировать кого – либо, хотя путь к этому очень длинный. Как только человек рождается, он уже повторяет во многом кого-то. Хотите вы этого или нет, но на пути к самому себе каждому придется впитывать характеры других или пробовать копировать их действия. И конечно же не всегда успешно. Но эта “работа попугаем” не только не вредна, а очень даже полезна для определения своего типа характера, своей динамики мышления, своего типа поведения.
Поэтому не бойтесь копировать кого – либо (особенно если это касается успешного в чем то человека), даже когда вы терпите неудачу, ведь это поиск, а любой поиск полон переживаний, поражений, нереализованных замыслов. Каждый успешный человек прежде, чем найти “дорогу к дому”, какое то время блуждал в поисках правильного пути. Копирование кого – либо будет одним из важнейших этапов этого большого пути к формированию собственной личности.
Иногда вам придется даже защищаться от чьих то навязчивых наставлений. Что ж очень многие в сетевом маркетинге любят “учить” других, не понимая, что невозможно человека чему то научить, можно лишь создать ему условия для обучения. А научится он или нет, зависит только от него самого.
Не бойтесь бросить вызов, начинайте проявлять свою яркую индивидуальность. Только так можно прийти к успеху.
В общем занимайтесь формированием и развитием своего личного бренда , если сказать модным, современным языком.
Правило №2 — Намечайте путь
Намечайте точный маршрут еще задолго до начала действий. Стройте четкие планы на каждый день. Вспомните, что вы намечали сделать в этой жизни, когда приступали к ее истокам и какие обещания давали самому себе.
Человек, который не намечает никаких планов и программ, рано или поздно, на каком то этапе выбывает из игры. Отсутствие предварительных четких планов свидетельствует об отсутствии мыслей по поводу достижения чего-либо. Нет цели-нет плана-чего достигать? Наличие плана, даже пускай предварительного, — это зарождение мотива к тем или иным поступкам, это как аккумулятор своего внутреннего двигателя, это как бы создание постоянного позитивного психологического давления на самого себя.
И, как следствие, непрерывное поступательное движение к намеченной цели. Сфокусироваться на конкретной задаче и методично, каждый день, пусть даже понемногу, но делать, делать, делать. Каждый день, без передышки!
Планирование – это, я бы сказал, методичное, принудительное проталкивание делового интереса по этапам большого пути. Цель – это то, что помогает нам придерживаться Пути.
Заниматься бизнесом без планов никак нельзя. Планы бывают долгосрочные, среднесрочные и краткосрочные. Главное задать себе программу на длинную, среднюю и короткую дистанцию. Например, программа на день должна сопровождаться знаменитым, риторическим вопросом: “А что полезного я сделал сегодня для реализации своей цели?” Затем программа на неделю с последующем анализом достигнутого и недостигнутого. Невыполненное переносится на следующий период, или отпадает за ненадобностью (такое тоже случается).
Таким же образом строить планы текущего месяца с переносом на следующий всего незавершенного. Ну и, наконец, построение годовых планов. Главное – серьезно относиться к этому процессу и стараться максимально выполнять все намеченное и даже ВНИМАНИЕ! чуть больше запланированного.
Проанализируйте свои цели, задачи и планы. Скорей всего среди них будут те, которые нужно реализовывать в первую очередь и как можно быстрее, иначе ваше дело может пострадать. И будут те, которые можно отложить на потом и выполнить чуть позже. Очень важно расставить правильные приоритеты в выполнении ваших планов. Расставьте дела по своим местам и берегите свое эффективное и столь необходимое время.
Правило №3 — Будьте терпеливы
Будьте терпеливы к самому себе и к окружающим.
Терпение – ключ к удовлетворенности. Укротите своих ретивых скакунов – эмоции, которые так и хотят сорваться с места в карьер. Вы управляете эмоциями, а не они вами. Учитесь терпению и спокойствию, дающему власть над происходящем вокруг вас. Примите это как аксиому: любое серьезное достижение в жизни всегда будет результатом терпеливого труда и ожидания.
“Терпение и труд – все перетрут”, “Делай что должен и будь что будет”- это не просто слова. Это то, что помогает в трудные минуты не сходить с дистанции и придерживаться выбранного пути.
Сиюминутные желания и нетерпеливое стремление к благам приводит очень часто к мучительным срывам и уничтожат то малое, что вы уже приобрели. Не позволяйте ничтожным злодеям, живущим внутри вас, уничтожать вашего дисциплинированного, методичного гения, ведущего вас к богатству и счастью.
Позвольте себе помолчать и не суетиться, позвольте себе поразмышлять, побыть в одиночестве с самим собой и методично налаживать эмоциональную атмосферу самого себя. Заработает закон притяжения и все хорошее начнет притягиваться к вам.
Правило №4 — Постоянство
Закон любого достижения – постоянство в достижении желаемого. Упорные, методичные и массированные действия в стремлении к необходимому результату понадобятся, прежде чем вы приобретете право анализировать и делать выводы.
Посмотрите на упорный труд крестьянина, пашущего землю. Прежде чем собрать долгожданный урожай, ему придется, особо не рассуждая, выполнять не совсем интеллигентную, но очень простую к повторению работу. И даже после значительных усилий признаков урожая еще не появилось. И посетят его не один раз сомнения в будущем урожае и мысли о провале и разорении. И только интуиция и позитивные жизненные установки подскажут: «Все будет хорошо…»
Он будет жить мечтой о будущем успехе и на одном дыхании и энтузиазме проведет период ухаживания и культивации своей надоедливой мысли вырастить богатый урожай. Но вот появились первые побеги, первые признаки, первая уверенность в правильно выбранном пути. Здесь проведётся и первый анализ проделанной работы, и будут внесены первые корректировки в будущую технологию достижения успеха. И только гораздо позже придет долгожданный урожай.
Вот так и в нашем бизнесе, дорогие коллеги. Вначале нам предстоит рутинный, упорный труд без каких либо признаков тотального успеха. Возможно это для кого то очень трудная психологическая ситуация, но другого я вам предложить не могу. Может быть кто то сойдет с дистанции и покинет бизнес, а жаль… Вспомните знаменитое высказывание: «Успех имеет свойство появляться за пять минут до поражения, за ним нужно нежно ухаживать». Может именно по этой причине очень большое количество людей не достигают желаемого. Может не все достигают…
Но я не такой как все. Я достоин гораздо большего. Я самый для себя любимый и самый уважаемый мной человек. Я у себя «самый крутой». Бросьте себе вызов! Да, путь к успеху труден и тернист, но компенсация за проделанные усилия сказочно приятна. Станьте своими избранными!
Правило №5 — Общайтесь с умом
Станьте мудрецами в общении с окружающими. Не ссорьтесь с коллегами. Не возноситесь над людьми. Не доказывайте всем свою правоту. Демонстрируйте свой душевный покой.
Мы с вами выбрали специфический вид деятельности и постоянно контактируем с окружающими людьми. Дело это хорошее, но требует понимания того, что люди не всегда готовы вам дать то, чего вы так страстно жаждете от них получить. Люди ведь не роботы и они имеют полное право быть другими.
Ваших будущих собеседников может окружать совершенно иная, отличная от вашей, эмоциональная атмосфера и их реакция на происходящее не совпадает с вашей. Другими словами очень часто ваш собеседник не думает так, как вы, и поэтому именно вам предстоит проявить максимум терпения и понимания. Ведь это именно вы решили преуспеть, именно вы решили овладеть всеми тайнами коммуникации и именно вы занимаетесь этим и обучаетесь этому.
Ваш оппонент не владеет тонкостями разумного и спокойного общения и совсем не собирается это делать. Он порой просто наблюдатель происходящего в игре под названием «жизнь». Жизнь – это захватывающий спектакль, где есть свои актеры и есть зрители. Вы сами выбрали роль актера. Вам по пути будет встречаться масса зрителей и болельщиков за ваш успех. Не все из них пожелают вам добра, но дела это не меняет. Вам предстоит взять себя в руки, наладить внутренний эмоциональный покой и самообладание. Следуйте многовековой библейской мудрости:
1. Не отвечай глупому по глупости его, чтобы и тебе не сделаться подобным ему, чтобы он не стал мудрецом в глазах своих.
Постарайтесь никогда ничего никому не доказывать. «Доказывающий – не прав, правый – не доказывает». Никто не любит оказаться не правым и публично униженным. Я думаю, самая разумная реакция на глупые и несправедливые заявления оппонента – согласиться с ним, четко преследуя свою цель. Но согласиться не с бредом, который он несет, а с тем, что у каждого человека есть право нести бред. Ведь мы то точно знаем, что это не надолго, потому что в нашей воле постепенными ненавязчивыми доводами и яркими фактами подвести человека к нашей точке зрения. И еще одна мудрость:
2.Кто хранит уста свои, тот бережет душу свою, а кто широко раскрывает свой рот, тому беда.
Не торопитесь давать «исчерпывающий» ответ на несправедливое возражение вашего оппонента. Не спешите нагрузить его своей «правдой» и своим «счастьем». Каждый человек имеет право на свое видение жизни и свое понимание того, что есть настоящее счастье. Не нагружайте людей своим присутствием. Обуздайте свои эмоции. «Благоразумие делает человека медленным на гнев». Не надо быть умным, будьте мудрым!
Правило №6 — Продавайте
Не скрывайте свое намерение продать что – либо, так как клиент все равно почувствует ваши намерения.
Но в то же время не нужно демонстрировать ему, что вы срочно хотите его денег. Это должно произойти только после хорошо проведенной энергичной, но ненавязчивой беседы, после которой клиент проникнется к вам чувством симпатии (так как вы искренне хотите помочь решить его проблему) и будет готов принять только от вас, а не от кого то другого, ваш сервис. Другими словами вам предстоит вначале «продать» себя, научиться понравиться и только после этого приступать к самому бизнесу. Деньги вам предстоит у клиента забрать, но сделать это надо так красиво, чтобы вы оба получили от этого несказанное удовольствие.
Резюме:
- Не перегружайте очень важной, на ваш взгляд, информацией.
- Не переутомляйте исчерпывающими, на ваш взгляд, объяснениями.
- Слушайте больше, чем объясняйте.
- Задавайте больше простых открытых вопросов.
- Учитывайте индивидуальные особенности вашего собеседника.
- Будьте осторожны с раздражающим приказным тоном.
- Демонстрируйте спокойствие и невозмутимость, ни под каким видом не зависящие от настроения собеседника.
- Слушайте с единственной целью – понять! Говорите с единственной целью – быть понятым! Не применяйте ваш язык и ваши уши не по назначению.
- Бог дал вам два уха и один язык, применяйте их в соответствующей пропорции.
Правило №7 — Будьте проще
Победите в себе еще одного злодея – Высокомерие, или бесконтрольное пренебрежение другими, которое подбивает вас все время оказаться правыми.
Вряд ли вашему собеседнику понравится такая ситуация. Кто же пожелает оказаться неправым, кто пожелает быть загнанным в угол, кто пожелает унижения, даже хотя бы и символического. Не лучше ли превознести своего собеседника над собой, дать ему комфортное чувство самоуважения и слегка повышенной самооценки?
Только поэтому он пойдет на многое, на что не пошел бы никогда в жизни, так как не встречал никогда на своем пути более приятного собеседника, чем вы. Он получит удовольствие от вас и самого себя, а вы – желаемый исход сделки. Подведем небольшой итог. Вам необходимо создать условия для общения с людьми в такой атмосфере, чтобы ваш собеседник почувствовал комфорт по трем важным составляющим:
- По отношению к вам
- По отношению к предмету вашего предложения
- По отношению к самому себе.
Правило №8 — Следите за своей речью
Уберите из своего лексикона слова:
- НИКОГДА
- НИ ЗА ЧТО
- НИКТО
- НЕПРАВЫ
- Я ВСЕ ЗНАЮ
- Я ВСЕ УМЕЮ
- НАДЕЮСЬ
Правило №9 — Мечтайте
Если ты умеешь мечтать и не превращать мечту в своего хозяина, если ты умеешь мыслить и не превращать мысли в самоцель, если ты умеешь встречаться лицом к лицу с победой и поражением и одинаково обращаться с этими двумя обманщиками, если ты можешь свое сердце, ум, мышцы и нервы заставить делать свое дело и после того, когда их уже не будет и таким образом, сохраниться, когда тебя уже ничего не останется, кроме воли, которая говорила им: «Держись!» —
Тебе будет принадлежать Земля и все, что на ней, и более того – Ты будешь ЧЕЛОВЕКОМ!
И в качестве послесловия я приведу высказывание Рэя Крока – одного из основателей МакДональдс: «Ничто не заменит настойчивости. Ни талант — в мире полно талантливых неудачников, ни образование — многие образованные люди живут под мостом, ни гений — непризнанный гений притча во языцах. Только настойчивость и определенность всемогущи!»
За дело, коллеги и до победы!
Удачи вам!