Сетевой маркетинг, как и любая осмысленная деятельность, имеет свою внутреннюю логику развития. Понимание законов сетевого бизнеса и этапов, через которые проходит каждый дистрибьютор, позволяет не просто избежать ошибок, а выстроить по-настоящему устойчивый и растущий бизнес. Этот путь можно разделить на 4 ключевых этапа, пропустить которые — значит обречь себя на роль «вечного новичка».
Этап 1: Фундамент. Некритическое принятие (0–12 месяцев)
Первый этап развития сетевого бизнеса похож на обучение езде на велосипеде: вы не анализируете каждое движение, а просто доверяете инструктору и повторяете.
Что происходит:
- Вы с энтузиазмом изучаете продукт, маркетинг-план и философию компании.
- Действуете по предложенной системе, не подвергая ее сомнению.
- Формируете «моральное право» рассказывать о бизнесе другим, искренне веря в его ценность.
Ключевые задачи:
- Научиться основам: проведению презентаций, приглашению, регистрации.
- Сформировать первые уверенные навыки.
- Построить начальную структуру из единомышленников.
Опасность: «Зомбирование». Если надолго застрять на этом этапе, вы рискуете превратиться в человека, который не способен говорить ни о чем, кроме своей компании. Это верный путь к синдрому «нет больше друзей».
Главное правило сетевого бизнеса на этом этапе: Доверяй, но учись действовать.
Этап 2: Осознанность. Конструктивная критика (1–2 год)
Это самый болезненный и самый важный этап для развития сетевого бизнеса. Эйфория проходит, и вы начинаете смотреть на систему трезво.
Что происходит:
- Вы переходите от знания к пониманию. Видите не только сильные, но и слабые стороны системы.
- Возникает желание что-то улучшить, адаптировать под себя, устранить внутренние противоречия и мифы.
- Происходит избавление от иллюзий, что может быть психологически трудно, но невероятно полезно.
Ключевые задачи:
- Научиться фильтровать информацию.
- Развить критическое мышление, не теряя веры в основную идею.
- Начать создавать свои, более эффективные рабочие инструменты.
Опасность: «Дезертирство». Столкнувшись с первыми трудностями или изменениями в компании, не прошедший этот этап дистрибьютор сбегает в другую MLM-компанию, чтобы снова испытать эйфорию первого этапа. Это замкнутый круг.
Закон сетевого бизнеса для этого этапа: Нельзя улучшить то, что ты не осмелился критически оценить.
Этап 3: Синтез. Создание своей системы (2–3 год)
Третий этап — это переход от тактики к стратегии. Вы не просто используете систему, а создаете свою, основанную на глубоком опыте и анализе.
Что происходит:
- Вы четко видите границы и пределы классических подходов.
- Вы не разрушаете систему до основания, а берете из нее лучшее, отбрасывая неэффективное.
- Вы создаете собственные методики работы, обучения и мотивации команды, которые работают именно для вас.
Ключевые задачи:
- Стать автономным лидером, который не зависит от внешней мотивации.
- Научить свою команду проходить первые два этапа быстрее и легче.
- Построить устойчивую, саморазвивающуюся структуру.
Опасность: «Самоуверенность». Начиная с этого этапа, не имея опыта предыдущих, человек становится невеждой, чей успех недолговечен. Но в сетевом маркетинге, как в саморегулирующейся системе, такие люди быстро занимают свое реальное место.
Правило сетевого бизнеса здесь: Создавай, а не разрушай. Бери лучшее и отбрасывай худшее.
Этап 4: Мастерство. Быть Учителем и Учеником одновременно
Финальный этап — это обретение статуса Преемника. Вы — Учитель для своей команды и вечный Ученик для самого себя.
Что происходит:
- Вы знаете истинную цену деньгам, времени и отношениям.
- Вам не нужно кричать о своем статусе — ваша компетентность и результаты говорят сами за себя.
- Вы понимаете, что развитие сетевого бизнеса — это бесконечный процесс, и останавливаться нельзя.
Ключевые задачи:
- Готовить новых лидеров, способных проходить все этапы.
- Делиться не только знаниями, но и философией осознанного бизнеса.
- Постоянно расти, ставя перед собой все более высокие цели.
Главный закон сетевого бизнеса: Истинный лидер растет тогда, когда растет его команда.
Заключение: ваш путь по законам развития
Эти 4 этапа — не просто теория. Это карта, которая поможет вам пройти путь в сетевом маркетинге с минимальными потерями и максимальной скоростью. Российский MLM в целом сегодня как раз проходит стадию зрелого синтеза (3-4 этапы), отказываясь от устаревших методов в пользу осознанного подхода.
Такой взгляд на правила сетевого бизнеса полностью соответствует философии «Выше Целей» — когда вы строите не просто источник дохода, а экосистему для личностного роста, где вы и ваша команда последовательно становитесь лучшей версией себя. Помните: пропустить этап — значит обречь себя на повторение одних и тех же ошибок. Пройти их все — значит стать тем, кому доверяют, за кем идут и у кого учатся.
Привет, Александр! Очень любопытная статья! По моему мнению и ощущению, я между второй и третей)))) А ты?
Оля, привет!Я третью стадию начал осваивать. Точнее начал то давно, но вот что то процесс затягивается… 🙂
Интересная классификация! Интересно кто автор сей квалификации, очень правдоподобная она? Нашла себя в одной из стадий, но секрет не раскрою 🙂
Автор точно жил задолго до рождения Христа, где то на Востоке. В те времена с помощью МЛМ армии создавали…
Во оно че! Тогда понятно! Непонятно только как древний аффтор, угадал про меня и мою стадию в развитии МЛМ 🙂
Как говорил Джим Рон: » Есть всего лишь полдюжины вещей, определяющих 80% разнообразных проявлений нашей жизни».
Поэтому люди по своей природе очень похожи. А законы развития — вечны, хоть в бизнесе, хоть в государстве, хоть в семье.
А может вы с ним (с автором) «в прошлой жизни» за одним столом сидели? 🙂
В МЛМ, как вы знаете, не преуспеет тот, кто 1. не начнет и 2. не продолжит.
С «первыми» — все понятно. Они не хотят понять сути «сетевого маркетинга», оставаясь при своем мнении и считая себя «не лохом».
Остаются «вторые», т.е. только те кто «продолжил». Это и есть истинные «сетевики». МЛМ — их работа, хобби и жизнь. И тут, если и бывают кризисы, то они преодолимы, как и любые жизненные проблемы.
Так что, думаю, все идет по плану…
Саша, это облом, я пошла мазать жидким мылом от Faberlic веревку — я оказалась недоучкой:))))))
Дело в том, что я бы не пришла в МЛМ вообще, если бы не Faberlic. Получается, я сразу вляпалась в конструктивно-критическую стадию.
Что говорит Тарасов о моем клиническом случае? Надежда есть?:)))
Спокойствие, только спокойствие…как говорил один известный персонаж.
Мыло, Марина, прибереги для более подходящего случая. 🙂
В любом правиле бывают исключения, это раз.
Недоучкой быть не так уж и плохо, всегда есть возможность доучиться, это два.
Я думаю, что какие то части этапов проходятся не последовательно, а параллельно, это три.
Да если уж и спрашивать о твоем неклиническом случае, то не у Тарасова, а у китайцев, которых он цитировал. Но они жили о-о-о-очень давно.
Просто, если проходить все этапы «правильно» экономятся силы и время. Но и другие пути возможны…
Спасибо, Саша! Отлегло!:)
Но позволю себе высказать крамольную мысль — к бизнесу вряд ли может подойти сравнения с последовательностью постижений духовных учений.
Если мы лишаемся некритичности в материальном мире, мы перестаем быть ему адекватными. Именно критичность позволяет нам выбрать, что продавать — химикаты или натуральные продукты. Именно критичность позволяет нам отличить дурное от полезного. И именно критичность является в психологии одним из необходимых условий плодотворной деятельности человека, да и вообще психического здоровья:)
Сравнивать же МЛМ с духовным учением, мне кажется, рановато — мешают деньги, ради которых в него идут и которые в любых духовных учениях вообще не рассматриваются:)))
В деньгах ничего плохого я, Марина, не вижу. Хотя конечно ты права, сравнивать существующий бизнес с духовным учением не совсем корректно. Однако…
В жизни все меняется, и если раньше считалось, что можно быть либо богатым, либо духовным, то сейчас уже говорят, что надо быть духовно-богатым или богатым-духовно. Хотя я не понимаю значение слова «духовный».
Я кстати в заметке не имел ввиду только «духовное учение». Я имел ввиду вообще любое учение или систему знаний.
Любовь (и в том числе женщины к мужчине, а мужчины к женщине) также проходит все эти три стадии. Ведь так?
Марина, возможно сравнивать млм с учением духовным и не стоит. Но система преодоления уровней, и система грамотного наставничества в млм присутствует.
И, помните, есть такой принцип — что наверху, то и внизу. Люди неосознанно, но правильно выстраивают иерархию, в которой только пройдя определенные этапы можно стать другим человеком, получить результат, и так далее.
И без духовного роста тут не обойтись. А если еще и спонсоры и наставники люди ответственные и растущие. То, сходство некоторое точно есть.
Каждая ситуация — это определенный урок в жизни. МЛМ — тоже урок взаимодействия, дающий все возможности для роста, в том числе и духовного.
Леночка, спасибо, но к иерархии сакральный герметический принцип «что вверху, то и внизу» не имеет отношения:) Здесь речь идет о мыслях конкретного человека, которые, как правило, находятся вверху, что вряд ли имеет отношение к коллективу:)
Есть еще второй — «что внутри, то и вовне», и он также не имеет отношения к иерархии, поскольку, что человек несет в душе, то и приклеивает к нему определенных людей и определенные ситуации. Если ему что-то не нравится вовне, то достаточно поменять «внутри», и ситуации, и люди придут другие. Но по собственному желанию это сделать проблематично:) Как и прочитав уйму духовных книг, поскольку между чтением и работой души — пропасть:)
Стать другим человеком можно везде, все зависит от степени зрелости души для её перехода на другой уровень. Вы же, как мне кажется, говорите о степени профессионализма в бизнесе, который ничем и никогда не соприкасается с духовной областью, поскольку имеет дело с материальной прибылью:) ИМХО:)
Саша, сейчас столько всего говорят, что надо быть очень здоровым, чтобы сохраниться психически и очень больным, если всему верить.
«Духовность» означает связь с Богом, которую мы теряем после рождения, окунаясь в материальный мир. Восстановлением этой связи и занимаются духовные учения или его видимостью:)))
Как известно, деньги — это произведение людей, а не Бога, поэтому они в них и не рассматриваются.
Но, поскольку мы живем в мире людей и в произведенных людьми вещах, без денег обходиться пока проблематично, поэтому я тоже ничего плохого в деньгах не вижу:)))
Не всякая любовь проходит стадию некритичности. Слепая — да:) Там же, где люди видят недостатки друг друга, но при этом продолжают любить, риск разрывов или разводов практически исключен, как и всех кризисов, о которых так любит писать современная психология:)))
Так в том то и дело, Марина, что на стадии некритичности человек не замечает недостатков, все ему кажется в розовом свете. (в состоянии влюбленности мало, кто недостатки видит) Если человек думающий и размышляющий, он переходит к следующему этапу.
Эйфория проходит. И здесь уже выбор: оставаться в «детстве» или вступать во «взрослую жизнь».
У меня такое ощущение, что мы об одном и том же говорим, только с разных сторон смотрим на ситуацию. 🙂
Кстати, любопытная цитата из книги (не относится к теме поста):
«Вся штука в том, что девушки перед замужеством — все! — только и делают, что показывают энергию. А простодушный паренёк потому и простодушный, что не видит, не может отличить истинную энергичность от наигранной».
Саш, фраза знаковая:)Пареньки все, как один, простодушные, а девушки — ВСЕ, как одна — стервы. Я понимаю, что фраза вырвана из контекста, но, если не знаешь дальнейшего текста, диагноз налицо — несчастная любовь и бесконечная проекция. Не думаю, что одной жизни хватит на то, чтобы иметь право сказать, что «девушки перед замужеством — ВСЕ!…»
Стадия некритичности, Саша, — это детство, когда дети безраздельно верят родителям. Потом она проходит и ребенок понимает, что в мире есть и многое другое и он начинает взрослеть с появлением именно критичности. Некритичность — это СТАДИЯ развития ребенка, а критичность — СВОЙСТВО зрелой психики:)
В идеале, девушка подсознательно ищет защитника и кормильца, потому что полноценно продолжать род можно только ЗАмужем, в критические для ребенка годы не отвлекаясь на добычу пропитания. Надеюсь, ты согласишься, что замужем из нас многие, но не все ЗАмужем:) Я не говорю о тех, кто ищет возможность выйти замуж за кошелек:)
А в современном мире, я согласна, некритичность зашкаливает. Взрослыми становиться не хотим и отвечать за семью, за детей, за их будущее тоже не рвемся:) Поэтому и процент разводов зашкаливает и абортов больше, чем людей:)
В МЛМ же, без сомнения, некритичность является одной из составляющих успеха. Именно поэтому я не иду, а ползу:)))
Марина, про «простоватого паренька» ты все верно сказала. Надо учиться различать настоящее от ненастоящего. И про девушек я согласен…
По поводу ползти или бежать. Есть классный французский фильм «Крохи». Там насекомые сняты как в художественном кино.
В одном из сюжетов проходят соревнования на скорость. Участвуют мухи, божья коровка,жуки и улитка. Как думаешь, кто к финишу первым пришел?
Правильно! Улитка.
Мухи об дорожный знак разбились, с божьей коровкой тоже что то случилось(уже не помню). А улитко потихоньку единственная добралась до финиша.
Сетевой бизнес это марафон. Силы надо правильно рассчитать.
Саш, звучит оптимистично. Спасибо!:)
Но все-таки лучше без травматизма остальных:))))))))
Каждый сам выбирает и скорость, и путь.
Добрый вечер Александр.
Статья понравилась, очень интересная трактовка критериев.
А вот вопрос к Вам Вы за слияние компаний или нет ?
Ведб это всегда плохо для нас дистрибьюторов ?
Здравствуйте, Марат!
В любом событии, будь то объединение или разъединение есть, как свои минусы, так и плюсы.
Как говорят мудрые люди: «Человека, имеющего Путь, удачи и неудачи одинаково продвигают на его Пути».