За 25 лет в сетевом бизнесе я убедился: все в мире подчиняется единым фундаментальным законам. Неважно, строите ли вы международную компанию или воспитываете детей — принципы одинаковы. Знание этих законов и умение применять их в бизнесе прямых продаж позволяет достигать целей быстрее и с меньшими затратами ресурсов.
Предполагал ли сэр Исаак Ньютон, что его законы механики лягут в основу целой концепции — прямых продаж? Вряд ли. Но именно на них неосознанно опираются тысячи успешных консультантов по всему миру.
Давайте рассмотрим, как три закона Ньютона работают в практике прямых продаж и помогают повысить их эффективность.
Первый закон Ньютона: закон инерции в продажах
«Всякое тело продолжает удерживаться в состоянии покоя или равномерного и прямолинейного движения, пока и поскольку оно не понуждается приложенными силами изменить это состояние».
Как это работает в прямых продажах?
Люди — существа привычки. Они продолжают покупать одни и те же товары в одних и тех же местах, пока весомая причина не заставит их изменить поведение. Задача консультанта — найти эту причину и грамотно ее подать.
Практическое применение:
- Определите самую сильную потребность потенциального клиента
- Покажите, как ваш продукт или возможность удовлетворяют именно эту потребность
- Помните: причины должны исходить от клиента, а не от вас
Это основа эффективности прямых продаж — умение выявить истинные мотивы и показать путь к их удовлетворению.
Второй закон Ньютона: закон ускорения
«Изменение количества движения пропорционально приложенной движущей силе и происходит по направлению той прямой, по которой эта сила действует».
Как это работает в прямых продажах?
Чем сильнее покупательские привычки клиента («я доволен тем, что покупал раньше»), тем более вескую причину для изменений вам нужно предложить. Найдя такую причину, сконцентрируйте все усилия на демонстрации преимуществ, которые важны именно для этого человека.
Практическое применение:
- Не распыляйтесь на перечисление всех преимуществ продукта
- Сфокусируйтесь на 2-3 ключевых выгодах для конкретного клиента
- Используйте «эффект увеличительного стекла» — концентрируйте энергию на главном
Эта техника прямых продаж напоминает детские опыты с лупой: собранная в пучок энергия способна «поджечь» даже самую устойчивую привычку.
Третий закон Ньютона: закон противодействия
«Действию всегда есть равное и противоположное противодействие».
Как это работает в прямых продажах?
Если вы пытаетесь «впарить» товар, не отвечающий потребностям клиента, получите закономерное сопротивление. Предлагайте решения, которые поддерживают и оправдывают взгляды потенциального покупателя, — и встретите минимальное противодействие.
Практическое применение:
- Если не понимаете потребности клиента — лучше завершите разговор на дружеской ноте
- Предложите помощь в другой раз, когда лучше поймете его запросы
- Помните: «нет» сегодня не означает «нет» навсегда
Это ключевое правило прямых продаж — уважайте выбор клиента, и он ответит вам доверием.
Как применять законы Ньютона в современных условиях
Сегодня прямые продажи онлайн подчиняются тем же законам, что и традиционные. Разница лишь в инструментах:
- Первый закон: чтобы вывести клиента из «состояния покоя» в соцсетях, нужны еще более веские причины
- Второй закон: концентрация усилий важна как никогда в условиях информационного шума
- Третий закон: в digital-пространстве негативная реакция распространяется мгновенно
Основы прямых продаж остаются неизменными — удовлетворение потребностей клиента. Начинающие консультанты часто забывают эту простую истину в погоне за быстрыми деньгами.
Вывод: физика как философия бизнеса
Законы Ньютона в прямых продажах работают безотказно. Они напоминают нам, что:
- Люди меняются только при наличии веских причин
- Сфокусированные усилия дают максимальный результат
- Уважение к клиенту возвращается бумерангом
Статистика подтверждает: продать постоянному клиенту в 5-7 раз выгоднее, чем найти нового. Понимание и применение этих фундаментальных законов не только повышает эффективность прямых продаж, но и помогает строить устойчивый бизнес, основанный на доверии и взаимной выгоде.
Именно такой подход — не просто к продажам, а к построению долгосрочных отношений — лежит в основе философии «Выше Целей», где бизнес становится инструментом личностного роста и создания ценности для всех участников процесса.
Интересный взгляд. Я как-то не задумывалась, что законы физики применимы к человеческим отношениям вообще и к млм в частности.
Да я тоже, Марина, раньше не задумывался. А оказывается если к сетевому бизнесу присмотреться повнимательнее, то можно найти очень много скрытого и невидимого на первый взгляд. И если поглубже его изучать с точки зрения законов, по которым строится Мир или Вселенная выясняется, что этот бизнес вполне можно рассматривать как частичку модели «нового социального жизнеустройства». Где человек — человеку союзник, друг, товарищ и брат. Ну и естественно — «профессия XXI века»
А в общем вся наша жизнь — сплошная физика и химия.(даже Любовь)