Недавно я разговаривал с одним знакомым, руководителем отдела в крупной компании. Он поделился историей, которая меня поразила: руководство сознательно продвигает по карьерной лестнице не самых способных, а самых удобных. Творческих же сотрудников, наоборот, «задвигают». Я был искренне удивлен: как можно до такого додуматься? Но, как выяснилось, это не глупость, а система. И имя ей — Закон Паркинсона.
Суть закона Паркинсона: почему компании стагнируют
Суть закона Паркинсона (не имеющего ничего общего с болезнью) проста: чем крупнее компания, тем больше она нанимает некомпетентных и высокооплачиваемых сотрудников. Зачем?
Ответ парадоксален: чтобы избежать конкуренции. Работающие там Топ-менеджеры не хотят видеть рядом ярких и амбициозных коллег. Лучший способ обезвредить талант — заплатить ему больше положенного и дать почувствовать себя «устроенным». Так руководящие кланы обеспечивают себе спокойное существование.
В итоге все, кто полон идей и желания улучшать, систематически выдавливаются. А их места занимают инертные, но удобные кадры. Компания жертвует развитием ради спокойствия. Как в том анекдоте: «Не гони волну…»
Лидеры сетевого маркетинга и их «диванный» закон Паркинсона
На первый взгляд, Закон Паркинсона не должен касаться сетевого маркетинга. Ведь здесь никто никого не нанимает и зарплату не платит. Но если присмотреться — его тень видна и здесь.
Многие лидеры сетевого маркетинга, достигнув определенного уровня за 10-15 лет, подсознательно учреждают для себя персональный «Закон Паркинсона». Они создают себе уютное место «на диванчике». Зачем двигаться, рисковать, осваивать новое, если можно «лежа на печи» получать стабильный остаточный доход?
И когда компания, понимая критичность такого положения, вводит новые правила, меняет маркетинг-план или систему доставки — это вызывает у лидеров не радость от новых возможностей, а приступы гнева. Их рушится их личный «Карфаген» комфорта.
Почему лидеры не хотят меняться? Физиология комфорта
Проблема в том, что лидеры сетевого маркетинга в этой ситуации — не плохие или глупые люди. Они подчиняются базовой психологии. Находиться в зоне комфорта — приятно и удобно. Мозг всегда стремится к состоянию покоя, где не нужно тратить энергию на адаптацию.
Профессионалы сетевого маркетинга, годами оттачивавшие одну систему работы, на инстинктивном уровне сопротивляются переменам. Они боятся снова почувствовать себя новичками, сделать ошибку, потерять лицо. Их прошлый успех становится самым большим препятствием для будущего роста.
Как разорвать порочный круг?
Человек, выбравшись «наверх», всегда стремится учредить себе «закон Паркинсона». Но этот путь губителен для бизнеса. Что же делать?
- Осознать, что перемены — это кислород роста. Если мы не можем организовать их себе сами, жизнь сделает это за нас — через изменения в компании, рынке или условиях ведения бизнеса.
- Воспринимать нововведения не как угрозу, а как вызов. Новый маркетинг-план — это не наказание, а новая игровая карта, дающая преимущество тем, кто первый ее изучит и применит.
- Создавать в своей команде культуру развития. Настоящий лидер сетевого маркетинга должен не только сам избегать застоя, но и поощрять инициативу в своей структуре, не боясь конкуренции.
Кто-то, сталкиваясь с переменами, быстро перестраивается и достигает новых вершин. Кто-то уходит в другую компанию, чтобы начать все заново. Но правы всегда те, кто понимает: развитие невозможно без дискомфорта.
Заключение: искоренить закон Паркинсона в зародыше
Закон Паркинсона рождается в голове, а уже потом материализуется в реальности. В современном мире, где все меняется стремительно, такая стратегия «консервации» себя губительна.
Лучший способ борьбы с ним — искоренить его в зародыше, пока вы еще на пути к успеху. Воспринимайте каждый дискомфорт, каждое изменение не как угрозу вашему комфорту, а как трамплин для нового рывка.
Ведь настоящий рост начинается там, где заканчивается зона вашего личного «Паркинсона». И именно это отличает лидера сетевого маркетинга, который строит наследие, от того, кто просто когда-то заработал денег.
Выше Целей
Ох, Александр, «зацепили» :-)! Столько хочется всего откомментировать — боюсь места не хватит :-). Ну, попробую.
По поводу организации бизнеса в больших корпорациях могу судить только из общения со своими друзьями и знакомыми — личного опыта у меня нет. Но из этих, не могу сказать что беспристрастных источников,сделала для себя следующие выводы. В государственных конторах действительно действуют какие угодно законы, кроме закона экономической целесообразности и эффективности. Тут тебе и личные связи, и профсоюз, и принцип «не высовывайся», чтобы всеобщий расслабон не был так заметен. Но вот в частных корпорациях — очень по разному. Особенно после кризиса, когда все вынуждены считать деньги. И в итоге, дело всё равно надо делать, и при этом быть конкурентноспособными. Так что инициатива всё же приветствуется и поощряется. Моя подруга работает в корпорации Intel. У них там периодические evaluations сотрудников — норма. И каждый раз надо показать что конкретно полезного ты сделал для компании, и какие новые идеи привнёс. Хотя, допускаю, что такое не везде.
Теперь по поводу «наших баранов», то есть млм :-). Тут Вы освещаете два аспекта. Один — инертность «старых лидеров», и другой — отношения лидера и компании.
По поводу первого пункта. Ну не хотят некоторые лидеры ничего менять, или напряженно работать как в начале своей карьеры — ну так и ладно. У нас, в конце концов «свободный бизнес для свободных людей». Нехорошо, конечно, и в перспективе это им аукнется — но это их выбор, они имеют на это право. А тот, кто хочет — делает. И никакие «старые лидеры» ему не помеха. У нас, слава Богу, для продвижения не нужно одобрение вышестоящего.
Что же касается отношения дистрибьютора и компании, то это вообще очень сложная и серьёзная тема. Наблюдая в течение многих лет что творится в самых разных компаниях, пришла к выводу, что дистрибьюторы не защищены практически ничем. Вся игра ведется по правилам компаний. Это-то ладно. В конце концов, ты вначале узнаёшь все правила игры:не нравится — не играй. Беда в другом. Ведь эти правила компании могут поменять (и меняют) в любой момент, и далеко не всегда к выгоде дистрибьюторов. Могут урезать или перекроить маркетинг-план, снять с производства любимые продукты, уйти с рынка в каком-нибудь регионе, я уже не беру крайний случай, когда компания просто прекращает своё существование. Может быть очень много всего. А люди-то идут, рассчитывая на длительную перспективу. Они справедливо хотят построить стабильный бизнес, обеспечивающий им пассивный доход. Играя по правилам, которые им предложили в момент входа. И с полным правом наслаждаться им (этим доходом) долго-долго — они ведь его честно заработали. И потом вообще не работать, если не хотят — а что, имеют право. Конечно, компаниям это не нравится. Но это тоже входит в правила игры. Потому что не будь возможности реализовать такую мечту, млм потерял бы половину своей привлекательности. И соответственно людей, которые его двигают.
Я думаю, что единственный «беспроигрышный» вариант в данной ситуации — рассматривать бизнес как «тренажерный зал» для наращивания профессиональных и жизненных компетенций. Человеку, знающему себе цену нечего бояться каких то изменений, потому что он знает: какая бы ситуация не случилась, он всегда сможет освоить новое, перестроиться и «вписаться в поворот». Чем больше в жизни осваиваешь «новых территорий», тем больше уверенности. Ну и конечно же никто не отменял «Закон Притяжения» и «Закон Благодарности».
Александр! С интересом прочла вашу статью. Не знала о действии Закона Паркинсона в крупных компаниях. Любопытно.
И всё же согласна с мнением Марины: сйчас сложное время, и держать дармоедов только для сохранения статус кво компания вряд ли согласится.
Хотя могу ошибаться — данных у меня нет.
Просто по здравому смыслу должно было быть так.
Все правильно. Только руководство это ведь не только владельцы,но и Топ-менеджмент, а у них личные интересы не всегда совпадают. А вообще человеку присуще много качеств,противоречащих законам развития.
Как нас Вселенная терпит?:)
Согласна :))
Невозможно, но безумно привлекательно- сидеть и ничего не делать! Имея остаточный доход… прощай еще одна иллюзия МЛМ! Но, согласитесь, разве мы, лидеры МЛМ, так можем? Все равно ведь неймется- то-одно, то-другое! Энергию-то куда девать? Умище-то?!! Да и зачем-то же мы на эту Землю попали… в качесве МЛМ-щиков? Разве -нет? Не тольло же деньгу заколачивать? Развиваться еще! А развитие и движение — близнецы- братья, так что спасибо, Жизнь, что нету застойных явлений, а одно сплошное движение! если не ты инициируешь движение- оно инициирует тебя! Так что, коллеги, покой нам только снится ( вбеспокойных снах!) Удачи и процветания всем!!
А я вот не соглашусь с Мариной, что беда в том, что компания без предупреждения меняет правила игры. Ведь подписывая соглашение, мы соглашаемся и с тем пунктом, что компания МОЖЕТ менять условия без каких-либо предварительных нас о том уведомлений.
Беда как раз в том, что мы не хотим принять этот пункт соглашения и играть по тем правилам, на которые согласились.
И нет смысла из-за этого копья ломать. В любой случае надо искать СВОЙ путь и СВОЙ подход к меняющемуся миру.