Знаете, когда я только начинал свой путь в сетевом бизнесе, этот вопрос мучил меня больше всего: «Где брать клиентов?» Казалось, что все вокруг уже пользуются всем необходимым, у всех есть свои поставщики, да и просто страшно было показаться «навязчивым продавцом». Но потом я понял одну простую вещь — лучшие клиенты всегда рядом. Это ваши знакомые, друзья, родственники и коллеги.
Почему начинать стоит именно со знакомых?
- Уже есть доверие — вас знают, вам верят
- Вы понимаете их потребности — вы знакомы с их образом жизни
- Легче начать разговор — не нужно «пробивать» барьеры
- Естественная рекомендация — люди охотнее слушают советы друзей
Но важно помнить: ваша задача — не «впарить» товар, а помочь решить проблему. Разница огромная.
Как правильно предлагать продукцию знакомым
Шаг 1: Составьте список
Выпишите всех своих знакомых. Не фильтруйте! Занесите в список:
- Родственников
- Друзей и подруг
- Коллег по работе
- Бывших одноклассников и однокурсников
- Соседей
- Знакомых по хобби
Удивитесь, но наберется минимум 50-100 человек.
Шаг 2: Проанализируйте потребности
Рядом с каждым именем напишите, что может быть ему интересно:
- Мама подруги — жалуется на боли в суставах? Возможно, ей подойдут наши бальзамы
- Коллега — постоянно устает? Может, стоит предложить витамины
- Подруга — переживает из-за морщин? Расскажите о косметике
Шаг 3: Начните с заботы
Вместо «Привет, купи у меня крем» попробуйте:
«Привет, я помню, ты жаловалась на сухую кожу. Я недавно открыла для себя отличный крем — сама пользуюсь и результатом довольна. Если хочешь, дам тебе пробник попробовать»
Чувствуете разницу?
Типичные ошибки и как их избежать
Ошибка 1: Давление
Неправильно: «Ты просто обязан у меня купить!»
Правильно: «Если тебе это интересно, я могу рассказать подробнее»
Ошибка 2: Игнорирование отказа
Неправильно: Уговаривать после двух «нет»
Правильно: «Хорошо, если передумаешь — я всегда на связи»
Ошибка 3: Превращение общения в сплошные продажи
Неправильно: При каждой встрече говорить только о продукции
Правильно: Общаться как обычно, делиться информацией о продукции только когда это уместно
Практические техники для разговора
Техника «Между делом»
В разговоре упомяните, что пользуетесь продукцией:
«Кстати, я недавно попробовала новую сыворотку — кожа просто преобразилась!»
Техника «Вопрос-решение»
«Ты же пользуешься этим известным брендом? А я перешла на Faberlic — и качество не хуже, и цена приятнее»
Техника «Личный опыт»
«Я сама сначала сомневалась, но попробовала и теперь не представляю, как без этого жила»
Что делать, если стесняетесь?
- Начните с самых близких — с теми, с кем проще общаться
- Подготовьтесь — продумайте, что и как будете говорить
- Помните о ценности — вы предлагаете хороший продукт, который может помочь человеку
- Будьте готовы к отказам — это нормально, не принимайте близко к сердцу
История из практики
Моя знакомая Марина начала с того, что просто принесла на работу пробник крема для рук. Положила на стол — кто хочет, берет. Через неделю три коллеги сами подошли с вопросами. Еще через месяц у нее было 5 постоянных клиентов в офисе. А все началось с простого жеста — «попробуйте, если интересно».
Важные принципы
- Искренность — верьте в то, что предлагаете
- Тактичность — уважайте право человека отказаться
- Профессионализм — знайте продукт, который предлагаете
- Постоянство — поддерживайте отношения даже с теми, кто пока не покупает
Заключение
Ваш круг знакомых — это золотая жила для начала бизнеса. Но работать с ней нужно бережно и уважительно. Помните: вы не просто продаете товар, вы:
- Даете возможность улучшить качество жизни
- Предлагаете проверенные решения
- Делаете это из искреннего желания помочь
Начните с малого — предложите что-то одному-двум самым близким людям. Постепенно расширяйте круг. И скоро вы поймете, что вопрос «Где брать клиентов?» решается проще, чем кажется.
Главное — оставаться человеком, а не «продажной машиной». Тогда и клиенты потянутся, и бизнес будет расти, и вы будете получать удовольствие от процесса.
А с кого вы планируете начать?
