Каждый, кто начинает путь в сетевом бизнесе, сталкивается с одними и теми же страхами и стереотипами. Они как подводные камни — не видны на поверхности, но о них спотыкаются 90% новичков, особенно в первый, самый важный год.
Именно на старте закладывается фундамент. Ошибки на этом этапе — не приговор. Они — источник жизненной мудрости и бесценный опыт, без которого настоящий рост невозможен. Но некоторые мифы настолько токсичны, что могут подорвать веру в себя и в саму модель бизнеса.
Чтобы понять разницу между тем, что ведет к росту, а что — к выгоранию, давайте посмотрим на две реальные истории. Оба героя работают в одной компании, Faberlic, но живут в параллельных вселенных.
Портрет №1: Архитектор своей реальности
«У меня есть собственный бизнес, состоящий из внутреннего – личного и внешнего — коллективного. “Внутренний бизнес” мне необходим для поддержания мотивации, хорошего рабочего состояния. Я стараюсь находиться всегда в центре событий, быть в курсе новостей нашей Компании, читаю книги, участвую во всех тренингах и семинарах…
Мой “внешний бизнес” – это моя команда, состоящая из людей-единомышленников. Мы занимаемся продажей высококачественной продукции, дела идут успешно. Мы регулярно собираемся, чтобы обсудить наши достижения, составить план работы… Мой бизнес постоянно растет за счет того, что каждый партнер стремится расширить свою структуру… Количество таких центров растет не по дням, а по часам».
Что мы здесь видим?
Это — человек системы. Он не просто «продает» или «рекрутирует». Он строит экосистему. Его фокус — на личном развитии («внутренний бизнес») и синергии команды («внешний бизнес»). Он не работает в сетевом бизнесе — он живет в нем, создавая вокруг себя среду для роста. Это и есть воплощение принципа «Выше Целей» — когда бизнес становится инструментом для масштабирования личности и создания сообщества.
Портрет №2: Белка в колесе
«Я работаю в фирме N консультантом. Сказать по правде, никакой я не консультант, а обычный продавец-доставщик. А меня еще мой спонсор замучил постоянными призывами набирать людей в личную группу… Пока разнесешь каталоги, соберешь крохотные заказы, уже день закончился… Кручусь как белка в колесе… Люди к сетевому маркетингу относятся негативно и работать в нем не хотят. И по большому счету, я их понимаю!»
Что мы здесь видим?
Это — человек-функция. Он оказался в ловушке двух мифов, которые и не дают ему поднять голову и увидеть перспективу. Он не строит бизнес, он выполняет разрозненные операции. Его картина мира — это тупик.
Давайте разберем эти мифы, потому что именно они не дают многим талантливым людям раскрыться в сетевом бизнесе.
Миф 1: «В сетевом бизнесе все захвачено и поделено!»
Это самое распространенное оправдание. Кажется, что все вокруг уже кем-то подключены к каким-то сетям, и ниши пустуют.
А теперь — факты:
По данным экспертов, индустрия сетевого маркетинга освоила не более 5% потенциального рынка. Цифры говорят сами за себя: ни о каком «поделенном рынке» речи не идет. Перспектива на ближайшее десятилетие — освоить 15-20%. Это огромное пространство для роста!
Почему же тогда кажется, что все занято? Потому что большинство новичков смотрят не на рынок, а на ближайшее окружение. Да, ваш круг знакомств может быть «перегрет» предложениями. Но ваш уникальный личный бренд, ваш подход, ваша искренняя экспертиза — это то, что открывает двери в новые, нетронутые аудитории.
Правда, соответствующая концепции «Выше Целей», звучит так:
В сетевом бизнесе занято не «все», а лишь старые, агрессивные подходы. Свободно всё пространство для осознанного бизнеса, построенного на доверии, экспертизе и ценности. Вы не приходите «еще одним сетевиком». Вы приходите как решатель проблем, как носитель уникального опыта и качественного продукта. Ваше поле для деятельности безгранично, потому что безграничен потенциал личностного роста и построения сообщества.
Миф 2: «Люди говорят, что никогда не будут заниматься сетевым бизнесом»
А между тем, они давно и успешно это делают. Просто не замечают этого.
История, которая происходит каждый день:
Представьте Татьяну. Она купила идеальные туфли, получила скидку и дисконтную карту. В полном восторге она зовет подругу, та примеряет туфли, влюбляется в них, и Татьяна отдает ей свою дисконтную карту, помогая сэкономить. Подруга покупает туфли, счастлива и благодарна.
Давайте разберем эту ситуацию с точки зрения системного маркетинга:
- Татьяна выступила консультантом: Она не просто рассказала, а дала протестировать товар, предоставила полную информацию и личную рекомендацию.
- Она провела презентацию: Устроила примерку, показала товар в действии.
- Она обеспечила выгодную цену: Дисконтная карта стала инструментом для совершения сделки.
Кто заработал? Магазин, производитель, логисты. А Татьяна? Получила моральное удовлетворение.
В этом и заключается ключевой парадокс: люди по своей природе постоянно занимаются сетевым бизнесом — делятся рекомендациями. Они создают огромную ценность для брендов, но не получают за это никакого материального вознаграждения.
Правда, которую мы видим в «Выше Целей»:
Сетевой бизнес — это не искусственно созданная схема. Это легализация и монетизация естественного человеческого поведения — рекомендаций. Вопрос не в том, «заниматься этим или нет». Вопрос в том, хотите ли вы продолжать делать это бесплатно или начать выстраивать вокруг этого осознанную, уважаемую бизнес-модель, где ваше мнение и ваши связи имеют реальную ценность.
Когда вы становитесь консультантом, вы не «впариваете» товар. Вы становитесь наставником для своего клиента, который глубоко понимает его потребности и помогает делать осознанный выбор, экономя его время и деньги.
Так в чем же корень проблемы?
Разница между двумя портретами в начале статьи — не в компании и не в продукте. Она — в мышлении.
Первый герой видит себя Архитектором сообщества. Он инвестирует в свое развитие и в отношения. Второй — Исполнителем функций, который видит только задачи и препятствия.
Закончить хочу не старой фразой, а новым вопросом, соответствующим нашей философии:
Что вы выбираете: продолжать искать причины, почему это не работает, или начать создавать возможности для своего роста?
Сетевой бизнес в его современном, осознанном прочтении — это не про «затягивание» в сеть. Это про создание экосистемы доверенных рекомендаций, где ваш личностный рост является самым главным активом, а ваше сообщество — самым надежным фундаментом. Это и есть путь «Выше Целей».
Первому я просто не поверила, интуитивно, второй -тяжёлый случай, но хоть честно. Захотелось ещё один миф озвучить- Потребность делится информацией с людьми. Я знаю очень много людей, у которых нет такой потребности, а у кого есть, то делится он всё равно с ограниченным количеством людей, это если по жизни, и без выгоды. А, если это бизнес, то есть выгода, тогда забавно расчитывать на эту потребность у людей. Информируя просто знакомых можно, но тогда желательно иметь ещё и другой доход, так как это не бизнес.
Про потребность делиться информацией существуют разные точки зрения. Попробуйте помолчать хотя бы сутки и никому не сказать ни слова — сразу все станет ясно.
Здравствуйте, Александр,в примере Вы рассказали про женщину, которая порекомендовала подруге обувь(кстати только одной) и на этом собственно её потребность делится ин-ей закончилась. Конечно же мы все общаемся, и делимся, но ведь это далеко не всегда рекомендации, хотя, конечно, если в беседе с подругой, услышишь, что она ищет к примеру хорошего стоматолога, а ты такого знаешь, то да, порекомендуешь, но при этом ты никогда не станешь обзванивать весь список знакомых и оповещать их об этом.А рекомендации от сетевиков носят совершенно другой характер. Здесь специально ищешь людей, чтобы порекомендовать им либо продукцию, либо бизнес. Когда то сама проводила школы и на эту тему тоже, аргументировала так же.А сейчас, считаю это манипуляцией доверчивых граждан. Поскольку это только часть правды, и показана с удобной стороны, но не для слушателя.
Здравствуйте, Светлана!
Соглашусь с Вами, что любая правда — вещь субъективная и является только частью истины. У любой медали есть две стороны, вопрос какой стороне отдавать приоритет!
Что касается манипуляции, то здесь ситуация непростая. Все зависит от того, что подразумевать под словом манипуляция.
Одна из основных проблем многих сетевиков заключается в том, что они обещают «золотые горы за халяву», тем самым вводят, как вы сказали, доверчивых граждан в заблуждение. В итоге — негатив.
Я считаю, что если на собеседника не давить и соблюдать правило «Свободы воли и выбора», то это не манипуляция.
Сейчас пишу пост как раз на эту тему: Как представить бизнес, не обещая «золотые горы» и не вводя потенциальных кандидатов в заблуждение. Тема очень актуальная. Уж очень много разочаровавшихся в МЛМ людей. Но ведь на это есть свои причины!
Благодарю, Вас, Светлана за Ваше внимание к этой важной теме!
Александр, уходить в рассуждения теоретические совсем не хочется, уж больно сильно грешат этим сетевики многие. Есть много практики с использованием разных методов. Практически не было негатива в мою сторону, поскольку всегда на встрече говорю,конкретно, называя вещи своими именами.Разочарований действительно много. Много усталых сетевиков. Не знаю, как в ин-те, а на земле точно пришло время менять подход, методы. Усталость прошла, когда увидела и поменяла кое-что. Не стану говорить»Гоп» пока не перепрыгну. Недавно сделала для себя открытие: У медали ТРИ стороны. Третья сторона как раз соединяет две известные. Может это золотая середина? С интересом почитаю Ваш новый пост.
Согласна с автором, многое зависит от внутреннего настроя. И не только в сетевом бизнесе, а и вообще в жизни. Если человек постоянно ноет, все ему не так и все плохо, то у него не только бизнес не будет складываться, но и личная жизнь. Этот негативный настрой проникает везде,отодвигая цели далеко за горизонт. Ведь как поймать шанс на успех, если всему говоришь — нет!