Здравствуйте, дорогие друзья!
Сегодня поговорим о двух важных мифах об МЛМ, с которыми рано или поздно сталкивается каждый сетевик. Особенно это касается новичков, кто первый год в сетевом маркетинге и только пробует свои силы. На этом этапе очень важно заложить «правильный фундамент» будущего бизнеса. Ошибки конечно же неизбежны. Ошибки на первом этапе жизненно необходимы, так как они дают нам жизненную мудрость и опыт, а без этого в нашем бизнесе никак нельзя.
Но вначале две коротких истории.
У меня есть собственный бизнес, состоящий из внутреннего – личного и внешнего — коллективного. “Внутренний бизнес” мне необходим для поддержания мотивации, хорошего рабочего состояния. Я стараюсь находиться всегда в центре событий, быть в курсе новостей нашей Компании, читаю книги, участвую во всех тренингах и семинарах. А мои клиенты и партнеры стали практически моими друзьями.
Мой “внешний бизнес” – это моя команда, состоящая из людей единомышленников. Мы занимаемся продажей высококачественной продукции, дела идут успешно. Мы регулярно собираемся, чтобы обсудить наши достижения, составить план работы на ближайший период, обменяться удачным опытом продаж, обслуживания клиентов и рекрутирования – всем, чему научились за это время. Мой бизнес постоянно растет за счет того, что каждый партнер стремится расширить свою структуру и создать свой “центр распределения товара”. Количество таких центров растет не по дням, а по часам: в нашей структуре все хотят много зарабатывать и хорошо жить.
Я работаю в фирме N консультантом. Сказать по правде, никакой я не консультант а обычный продавец-доставщик. А меня еще мой спонсор замучил постоянными призывами набирать людей в личную группу, хотя мне совершенно до этого нет ни дела, ни времени! Пока разнесешь каталоги, соберешь крохотные заказы, уже день закончился. Распространителей продукции в нашем городе огромное количество, чтоб хоть что то себе заработать, кручусь как белка в колесе. Да и как можно построить сеть? За первый год в сетевом маркетинге ко мне подписалось всего два человека, да и те работать не хотят. Люди к сетевому маркетингу относятся негативно и работать в нем не хотят. И по большому счету, я их понимаю!
Вы наверное уже догадались, что оба рассказчика сотрудничают с одной Компанией, Фаберлик. Но отношение к делу, и прежде всего к самому себе, у них различное. Но еще большее различие между ними в соотношении затраченного времени и доходов.
Осмелюсь предположить, что рассказ первого человека вам понравился больше. В нем присутствует и внутренняя уверенность, и гордость за Свою Компанию, и любовь к своему Делу! Перед нами действительно успешный, деловой человек, к таким людям нас подсознательно тянет.
Во втором случае “консультант” не дал себе труда продумать свой бизнес ни с какой стороны, настроение “плачущее”, денег нет, создание структуры – дело безнадежное. Действия его неэффективны и общаться с таким человеком мало кто захочет. Однако вопросы которые он затронул, необходимо разрешить. И именно об этом мы с вами и будем разговаривать.
Миф первый: “ В сетевом маркетинге все захвачено и поделено!”
Часто от начинающих консультантов можно услышать, что весь рынок уже занят, мест нет. Здесь полезно знать следующую статистику: сетевой маркетинг освоил не более 5% потенциального рынка сбыта! Так что ни о каком насыщении речи быть не может даже приблизительно. Перспектива на ближайшие 10 лет – завоевать 15% потенциального рынка сбыта.
Конечно, далеко не у всех, начинающих свой путь в сетевом бизнесе, хватит упорства и настойчивости довести дело до конца. Многие бросают, не «прожив» даже первый год в сетевом маркетинге , оставаясь лишь потребителями уникальных товаров и регулярно пробуя свои силы в новой МЛМ-компании. Но те, кто методично и упорно делают карьеру в одной Компании, обычно достигают достаточно высокого статуса.
Миф второй: “Люди говорят, что никогда не будут заниматься сетевым маркетингом”
А между тем, давно уже им занимаются. Каждый человек участвует в системе сетевого маркетинга, даже если об этом не догадывается. Потому что все в этой жизни делают рекомендации, а млм-бизнес не что иное, как бизнес Рекомендаций.
Вот, что рассказывала недавно приятельница моей жены, назовем ее условно Татьяна: “Недавно я зашла в обувной магазин и на удивление быстро купила себе пару понравившейся обуви. И была этим абсолютно счастлива, потому, что, во-первых,подобрать обувь – для меня большая проблема, во-вторых, туфли идеально подходили к моему новому костюму, а в-третьих, я представила как отлично буду выглядеть на бизнес-конференции, куда меня несколько дней назад пригласили. Но это еще не все: при оплате покупки, мне не только сделали хорошую скидку, но еще и дисконтную карту на следующие покупки предложили!
Домой я вернулась просто в отличном настроении. И тут мне звонит подруга, мы живем недалеко. Я конечно же не удержалась, пригласила ее к себе домой, у подруги как и у меня проблема купить обувь… Она померила туфли, пришла в полный восторг. Я ей рассказала про магазин, про скидки и даже дала дисконтную карту. Сегодня она меня вечером пригласила посмотреть ее новые, только что купленные сапоги. Причем, поблагодарила меня за дисконтную карту, иначе денег на покупку немного бы не хватило. Мы обе были такие счастливые!”
Давайте рассмотрим эту ситуацию с точки зрения системного маркетинга.
- Первое. Татьяна приобрела понравившийся товар, то есть сделала хорошее финансовое вложение.
- Второе. Для подруги Татьяна выступила в качестве консультанта: пригласила к себе домой, предложила оценить товар, рассказала об ассортименте магазина, о системе скидок, объяснила, как доехать до магазина.
- Третье. Наглядно прорекламировала купленную обувь, провела дефиле, и самое главное предложила попробовать – примерить и походить. Есть хорошая поговорка: Лучше один раз увидеть, чем сто – услышать.
- Четвертое. Именно дисконтная карта Татьяны позволила ее подруге приобрести для себя нужный товар! Еще одна проданная магазином пара обуви!
Но кто заработал деньги в результате этой “рекламной кампании”?
Хозяева магазина и его сотрудники – раз.
Все посредники, которые участвовали в появлении обуви на стенде в магазине – два.
И конечно фирма-производитель, чья обувь была куплена – три.
Татьяна лишь заработала горячую благодарность подруги. Не мало конечно , но все-таки, если честно, это не материальное, а больше моральное удовлетворение.
Ситуации, подобные описанной выше, регулярно происходят со многим из нас. Потому что в самой природе человека заложена потребность делиться с людьми информацией. Особенно с близкими людьми, с теми, кто нам верит. И в этом заключается базовая идея сетевого маркетинга, весь его смысл, его психология.
С этой точки зрения все мы – и очень давно – задействованы в системе сетевого маркетинга. Так почему же не получать за это материальное вознаграждение?
Зададим себе еще один вопрос: кто лучше всего будет рекламировать товар? Правильно: радостный, довольный своей покупкой и эффектом от нее клиент. И в этом все философия системного маркетинга.
Возникает еще один вопрос: что было бы, если фирма-производитель продавала бы свою продукцию не через магазины, а через сеть? Возможно обувь досталась Татьяне и ее подруге еще дешевле.
Об этом не стоит забывать: консультанты действительно существенно экономят средства клиентов, которые не платят за огромный штат обслуживающего персонала в магазине, посреднические услуги и транспортные расходы. В этом и заключается суть сетевого маркетинга: личный контакт с покупателем.
И еще один вопрос можно себе задать: почему мы прислушиваемся к советам наших родных и близких? Да потому что они лучше всех знают наши нужды и наши особенности, что мы любим и что не любим. Но разве не таким же сведущим человеком становится консультант для своего клиента? Ведь он также во время общения выясняет, что предпочитает клиент, а что его не интересует. И каждая последующая встреча начинается уже “не с нуля”, а с точки зрения клиента, с учетом его особенностей и предпочтений.
Так что закончить сегодняшний разговор хочу известной фразой: «Одни люди находят возможности, другие находят причины!» Если вы все-таки относитесь к первой категории предлагаю вам стать консультантом Фаберлик.
Первому я просто не поверила, интуитивно, второй -тяжёлый случай, но хоть честно. Захотелось ещё один миф озвучить- Потребность делится информацией с людьми. Я знаю очень много людей, у которых нет такой потребности, а у кого есть, то делится он всё равно с ограниченным количеством людей, это если по жизни, и без выгоды. А, если это бизнес, то есть выгода, тогда забавно расчитывать на эту потребность у людей. Информируя просто знакомых можно, но тогда желательно иметь ещё и другой доход, так как это не бизнес.
Про потребность делиться информацией существуют разные точки зрения. Попробуйте помолчать хотя бы сутки и никому не сказать ни слова — сразу все станет ясно.
Здравствуйте, Александр,в примере Вы рассказали про женщину, которая порекомендовала подруге обувь(кстати только одной) и на этом собственно её потребность делится ин-ей закончилась. Конечно же мы все общаемся, и делимся, но ведь это далеко не всегда рекомендации, хотя, конечно, если в беседе с подругой, услышишь, что она ищет к примеру хорошего стоматолога, а ты такого знаешь, то да, порекомендуешь, но при этом ты никогда не станешь обзванивать весь список знакомых и оповещать их об этом.А рекомендации от сетевиков носят совершенно другой характер. Здесь специально ищешь людей, чтобы порекомендовать им либо продукцию, либо бизнес. Когда то сама проводила школы и на эту тему тоже, аргументировала так же.А сейчас, считаю это манипуляцией доверчивых граждан. Поскольку это только часть правды, и показана с удобной стороны, но не для слушателя.
Здравствуйте, Светлана!
Соглашусь с Вами, что любая правда — вещь субъективная и является только частью истины. У любой медали есть две стороны, вопрос какой стороне отдавать приоритет!
Что касается манипуляции, то здесь ситуация непростая. Все зависит от того, что подразумевать под словом манипуляция.
Одна из основных проблем многих сетевиков заключается в том, что они обещают «золотые горы за халяву», тем самым вводят, как вы сказали, доверчивых граждан в заблуждение. В итоге — негатив.
Я считаю, что если на собеседника не давить и соблюдать правило «Свободы воли и выбора», то это не манипуляция.
Сейчас пишу пост как раз на эту тему: Как представить бизнес, не обещая «золотые горы» и не вводя потенциальных кандидатов в заблуждение. Тема очень актуальная. Уж очень много разочаровавшихся в МЛМ людей. Но ведь на это есть свои причины!
Благодарю, Вас, Светлана за Ваше внимание к этой важной теме!
Александр, уходить в рассуждения теоретические совсем не хочется, уж больно сильно грешат этим сетевики многие. Есть много практики с использованием разных методов. Практически не было негатива в мою сторону, поскольку всегда на встрече говорю,конкретно, называя вещи своими именами.Разочарований действительно много. Много усталых сетевиков. Не знаю, как в ин-те, а на земле точно пришло время менять подход, методы. Усталость прошла, когда увидела и поменяла кое-что. Не стану говорить»Гоп» пока не перепрыгну. Недавно сделала для себя открытие: У медали ТРИ стороны. Третья сторона как раз соединяет две известные. Может это золотая середина? С интересом почитаю Ваш новый пост.
Согласна с автором, многое зависит от внутреннего настроя. И не только в сетевом бизнесе, а и вообще в жизни. Если человек постоянно ноет, все ему не так и все плохо, то у него не только бизнес не будет складываться, но и личная жизнь. Этот негативный настрой проникает везде,отодвигая цели далеко за горизонт. Ведь как поймать шанс на успех, если всему говоришь — нет!