Несколько лет назад меня пригласили на встречу одной сетевой компании. Я понимал, что меня видят «золотым кораблём», который можно переманить после пары десятилетий успешной работы с Faberlic. Но дело не в этом.
Перед началом мероприятия в фойе я несколько раз услышал слово «враги». Оказалось, так они в шутку называли дистрибьюторов других компаний. Американский бренд, русские люди. А я для них — враг. В каждой шутке, как известно, есть доля правды.
Эта история заставила меня задуматься: что на самом деле движет людьми, когда они выбирают между конкуренцией или сотрудничением? И какой выбор стратегически верен для долгосрочного успеха?
Козлы бодаются, а мудрецы строят мосты
Люди, мыслящие категориями «свой-чужой», совершают роковую ошибку. Они видят в коллеге по цеху угрозу, а не потенциал. Но давайте обратимся не к эмоциям, а к науке. Вопрос «конкуренция или сотрудничество» имеет четкий, математически доказанный ответ.
Эксперимент, который все расставил по местам
В 1979 году математик Роберт Аксельрод провел уникальный эксперимент. Он собрал компьютерные программы с разными моделями поведения: одни были агрессорами, другие — отшельниками, третьи — хитрыми предателями.
Цель была проста: набрать максимум баллов.
Победителем вышла программа, созданная философом Анатолием Рапапортом. Её стратегия «СВП» была гениальной в своей простоте:
- Сотрудничество — всегда начинай с предложения союза.
- Взаимоуважение — отвечай тем же, что получаешь от партнера.
- Прощение — если тебя предали, дай второй шанс.
Эта программа сначала проигрывала агрессивным конкурентам. Но со временем она не только побеждала, но и «заражала» других своим успехом. Соседи начинали копировать её модель, потому что видели: сотрудничество выгоднее вражды.
Чистый прагматический расчет, без всякой морали, показал: в долгосрочной перспективе стратегия сотрудничества неизменно побеждает стратегию конкуренции.
Сотрудничество как новая валюта успеха
Мне близка модель современных блогеров. Они не боятся делиться опытом, помогать друг другу и создавать совместные проекты. Они понимают: поднимая друг друга, они поднимают всю индустрию. Сотрудничество здесь — не слабость, а новая сила.
Когда вы помогаете коллеге (даже из другой компании), вы не теряете. Вы приобретаете репутацию эксперта, расширяете сеть контактов и создаете поле для будущих синергий. Вопрос «конкуренция или сотрудничество» для них даже не стоит.
Единственный достойный конкурент — вы сами
В погоне за другими мы часто забываем главного соперника. Мой единственный конкурент — это я вчерашний.
Именно он не дает мне останавливаться. Он заставляет меня учиться, расти и становиться лучше. Он — мой главный стимул к развитию. И я благодарен этому конкуренту.
Ваш выбор: конкуренция или сотрудничество?
Подведем итог. Компьютерный эксперимент и жизненный опыт показывают:
- Конкуренция дает сиюминутные тактические победы.
- Сотрудничество строит стратегический, долговечный успех.
Выбор между конкуренцией или сотрудничеством определяет не только ваш доход, но и атмосферу, в которой вы работаете. Вы можете бодаться, как козлы на маленьком пятачке, или строить мосты в большом мире.
Я свой выбор сделал. А вы?
Согласны ли вы, что в основе успешного бизнеса лежит именно сотрудничество? Поделитесь своим мнением в комментариях!
Саша! Ну какой ты умный!
Как приятно тебя читать: столько нового узнаю!
Просто супер!
Спасибо за комплимент!
Александр, нужно сказать спасибо Фейсбуку за то, что познакомил меня с Вами. Разбирала накопившиеся приглашения, зашла на Ваш блог и зачиталась. 🙂
Вы так правы. Воспринимать консультанта другой компании, как врага, — недальновидно.И непрофессионально.
Открытость, обмен опытом приносит гораздо больше пользы. Тем более сегодня, когда Интернет — это открытая площадка.
Отношения — это то, что создается нами навсегда. А не заканчивается с началом следующего года, компании, акции… В сетевом маркетинге единственным активом являются отношения с людьми. Они нематериальны. Но вполне реальны.
Не только в сетевом. В мире бизнеса деловые связи ценятся ничуть не меньше.
«У меня можно отнять все мои заводы и спалить до основания все мои склады, но если мне оставят тех людей, которые у меня работают, то я сумею восстановить все, что потерял.» (Генри Форд)
По поводу конкуренции и соревнования с самим собой — странная перекличка- может виноват конец года и подведение итогов- я только что написала предновогодний пост в блоге: «В настоящее время я пришла к выводу, что соревноваться стоит только с самой собой. Когда ты делаешь то, чего не могла делать раньше. Когда ты умеешь то, о чем даже мечтать себе не разрешала.
Это самая упоительная победа и самый достойный приз.»
Золотые слова, Наталья! Даже добавить нечего…будем дружить!
Я Вам на Фейсбук задала вопрос по книге. Ответьте плиз 🙂
Отличный сайт, много полезной и интересной информации.
На самом деле, это пошло от традиционного бизнеса. Когда считали конкурентов врагами. А здесь люди которые считают конкурентов врагами- это люди с мышлением рабочего по найму.
Урвать свой кусок хлеба. Это как говорит Николай Латанский » Модель проститутки»
Ты мне сначала дай а потом я тебе дам.
Поэтому закомплексованы в том плане, что вдруг от них уйдёт какой-нибудь секрет богатства по которому можно дойти до фин.свободы. Бред.
Все секреты успеха уже давно известны. Скрывать нечего. Да и по МЛМ бизнесу информации столько, что просто не хватит сил чтобы её всю перечитать.
Нужно задействовать закон вакуума. Отдайте знания другим, а в себя в питайте новые знания. Это и есть путь к совершенству.