Несколько месяцев назад я уже касался темы, которая не дает покоя многим предпринимателям: что эффективнее в бизнесе — конкуренция или сотрудничество? Тогда мы говорили о компьютерных моделях, доказывающих выгоду кооперации. Но жизнь оказалась интереснее любых симуляций. Последующие дискуссии с коллегами и клиентами заставили меня взглянуть на этот вопрос под другим углом. Если раньше я рассматривал его как дилемму, то сегодня вижу в нем ключ к пониманию эволюции самого предпринимательского мышления.
Конкуренция: устаревший двигатель прогресса или вечный закон?
Давайте сразу расставим точки над i: конкуренция — не враг. На протяжении миллионов лет она была главным двигателем эволюции. Благодаря естественному отбору выживали сильнейшие — те, кто мог быстрее бежать, выше прыгать, острее чувствовать опасность. В бизнесе та же логика: здоровая конкуренция заставляет нас совершенствовать продукты, улучшать сервис, искать новые подходы.
Но здесь кроется главное заблуждение. Мы продолжаем играть по законам джунглей, в то время как сама природа соревнования, конкуренции уже изменилась. Дарвин говорил о выживании сильнейших в физическом смысле, однако человеческая цивилизация сместила акцент с грубой силы на интеллект, с скорости бега — на скорость мышления. Сегодня чтобы «выжить» в бизнесе, недостаточно быть просто сильным. Нужно быть умным, адаптивным, способным к сложным коммуникациям.
Сотрудничество: следующий этап эволюции бизнеса
Я часто слышу: «Сотрудничество лучше конкуренции». Это не совсем верно. Сравнивать их — все равно что спрашивать, что лучше: быть ребенком или взрослым. Сотрудничество — не «лучше». Оно представляет собой следующую стадию развития — как в природе, так и в бизнесе.
Вспомните классическую игру «музыкальные стулья»: семь детей, шесть стульев. Когда музыка замолкает, каждый стремится занять место. В итоге побеждает один, а шесть остаются в проигрыше. Теперь представьте, что мы меняем правила: стульев становится меньше, но выбывающих нет. Задача — уместиться всем на оставшихся стульях. В финале семь человек должны найти способ разместиться на одном стуле. Побеждают все, но путь к победе требует не силы и скорости, а креативности, коммуникации и совместного поиска решений.
Именно это происходит сегодня в бизнесе, особенно в сетевом маркетинге. Успех приходит не к тем, кто умеет отталкивать других, а к тем, кто находит способы создавать общие победы.
Сетевой маркетинг как лаборатория сотрудничества
В традиционном бизнесе до сих пор доминирует парадигма «музыкальных стульев»: ограниченность ресурсов, и только один может занять первое место. Но MLM изначально построен на другой логике — логике сотрудничества.
Когда я работаю с командой, я часто привожу пример с человеческим организмом. Представьте, если бы ваше сердце решило конкурировать с печенью за ресурсы, а легкие вступили в борьбу с почками за кислород. Такой организм долго не проживет. Каждый орган, каждая клетка работает на общее благо, и только через это общее благо реализуется их собственная функция.
Точно так же в сетевом маркетинге: успех лидера напрямую зависит от успеха его команды. Мы не делим ограниченный пирог — мы печем новые пироги. И в этом заключается фундаментальное преимущество сотрудничества перед конкуренцией.
История, которая перевернула мое представление о победе
Несколько лет назад я прочитал в журнале репортаж с соревнований среди детей-инвалидов. Десять ребят с различными особенностями развития должны были пробежать 60 метров. На старте все бросились вперед, но один мальчик упал и заплакал. И тогда произошло неожиданное: остальные участники остановились, вернулись, помогли ему подняться, и все вместе, держась за руки, финишировали.
Журналисты писали, что зрители плакали. А я в тот момент задался вопросом: неужели для того, чтобы проявлять человечность и помогать другим, нужно иметь особенности развития, быть «дауном»? Или, может быть, эти дети интуитивно понимали то, до чего мы, взрослые, доходим годами: настоящая победа — не в том, чтобы прийти первым, а в том, чтобы прийти вместе.
Как применить эту философию в вашем бизнесе
Если вы хотите построить по-настоящему устойчивый бизнес в современном мире, предлагаю простой алгоритм:
- Перестаньте делить мир на «соперников» и «союзников». Каждый бизнес, каждый человек — потенциальный партнер в создании новой ценности.
- Ищите точки роста через сотрудничество. Вместо того чтобы отбирать клиентов у конкурента, подумайте, как вы можете создать новый рынок вместе.
- В сетевом маркетинке делайте ставку на синергию. Успех вашей команды — это не сумма индивидуальных достижений, а результат умножения усилий каждого.
- Помните: пути не пересекаются. Как говорили восточные мудрецы, у каждого человека свой уникальный путь. Когда вы осознаете свое предназначение, необходимость в конкуренции просто исчезает.
Конкуренция или сотрудничество? Ответ, который я для себя нашел: конкуренция была необходимым этапом развития, но будущее — за теми, кто научится создавать общие победы. В мире, где все взаимосвязано, успех одного неизбежно становится успехом многих. И наоборот.
Для того, чтобы научиться всегда помогать другим, помогая при этом и себе, надо просто мыслить другими категориями — категориями изобилия. Тогда и правила игры меняются на интересные для всех, и участников стает больше. Александр, спасибо Вам за акценты на правильных вещах. Успехов и развития :)))))))))
Спасибо, Ольга!
Есть книжка на эту тему. Как раз и называется «Об изобилии». Написал Нил Дональд Уолш. Очень хорошо раскрыто «мышление изобилия».
Отличная статья, Александр, задела за живое, как говорится. Сама в последнее время об этом размышляю. Не писала на эту тему у себя на блоге, потому что планирую новый блог о сетевом бизнесе, где думаю раскрывать бизнес со всех сторон, в том числе и с негативных. Я у сетевиков так много читаю о том, что сетевой маркетинг это бизнес отношений, что помогая другим мы помогаем себе. Но так ли все искренни или используют красивые слова для пиара? К сожалению, написать можно много чего за это спрос невелик, но вот в реале я не единожды сталкивалась с ситуациями, когда в глазах сетевиков горят рубли или доллары и никакой взаимопомощью и близко не пахнет. Это происходит и в нашей компании.
Какая бы ни была великая идея, а человек способен все испортить. Даже москвичей квартирный вопрос испортил, как пишут классики. Хочется верить, что нас это не касается, и мы не такие. Поживем — увидим…
Очень хочется верить что мы не такие:))
Александр, отличная статья! Такая добрая!
А насчет конкуренции — ведь многие даже не начинают свой бизнес, оправдывая себя, что мол конкуренция теперь! Вот кто-то раньше пришел, успел, он теперь сливки снимает! А теперь поздно начинать!
Мне кажется, лет 5 назад эти люди нашли бы другую отговорку.
Я тоже считаю, что конкуренция — это полная ерунда! Сетевой маркетинг — бизнес отношений. Будь Человеком, и люди к тебе потянутся. На каждого спонсора найдутся дистрибьюторы! Я вот вчера попыталась поразмышлять на тему конкуренции и написала статью на своем блоге «А есть ли конкуренция среди сетевиков в интернете?» Приглашаю в гости!
Спасибо, Надежда! Я прочитал вашу заметку, и согласен. Действительно, все дело в ОТНОШЕНИИ человека к той или иной ситуации. Мы сами создаем себе проблемы и потом сами их решаем.
Сетевой маркетинг — это действительно бизнес отношений, и если человек не умеет и не желает учиться строить эти отношения правильно, то и результата никакого не будет. Этот человек либо попробует успех на вкус и сразу упадет, или будет сам тянуть на своих плечах всю работу 24 часа в сутки, так как сетевой маркетинг — это командная игра и в ней нужно играть по правилам!
Добро делать надо всегда. Как писал 1 миллионер: «Если не получается делать добро, то хотя бы не вреди — это и будет добром с твоей стороны».
Вообще полезно почитать по этой теме книгу Джо Витале «Духовный маркетинг».