Настойчивость — главное качество предпринимателя

Здравствуйте, дорогие читатели!

Сегодня хочется поговорить о таком важном для сетевика, да и вообще для любого предпринимателя, качестве, как настойчивость. Бизнес в нашей стране живет своей собственной жизнью. Субъект этой жизни – предприниматель – кровь и плоть свободной системы предпринимательства. Все успешные предприниматели —  разные по натуре люди, преуспевают в разных отраслях экономики, но все они обладают общими личностными качествами: ум, надежность, деловая хватка, боевой дух, высокий энергетический потенциал и огромный уровень настойчивости.

Люди, самостоятельно ставшие миллионерами (я не имею ввиду тех олигархов, которые получили свое состояние за счет приватизации), добились успеха своим желанием мечтать, строить, расти и процветать. Деньги как бы отступали на второй план и являлись инструментом для реализации своих целей.  Ко многим  успех пришел не сразу, и далеко не в юном возрасте, но истории, описанные в книгах, свидетельствуют о том, что качества, приводящие человека к финансовой состоятельности начинают проявляться уже в детстве и юности.

Хочу предложить вашему вниманию несколько показательных моментов из жизни одного шестнадцатилетнего американского паренька из Калифорнии, работавшего сборщиком пожертвований и ставшего в последствии очень богатым человеком, кумиром миллионов мужчин и женщин по всему миру. История эта описана в книге Майкла Колдуэя “Чародеи”, где автор рассказывает про жизнь самых успешных предпринимателей Америки. Может быть данная ситуация в большей степени соответствует западному менталитету, тем не менее, я думаю, полезно изучать чужой опыт и тем более отношение к делу преуспевающего бизнесмена.

“Когда Марку исполнилось шестнадцать, по семейным обстоятельствам он не мог больше посещать школу и вынужден был устроиться на работу – собирать пожертвования для центра реабилитации  наркоманов.

-Мы ходили от двери к двери. Я посещал самых богатых, пытаясь получить от них крупные деньги. Я разработал целый набор методов: как проскальзывать мимо секретарши и пробираться к президентам крупнейших корпораций. Каждое утро я заходил в какое-нибудь здание и переписывал названия всех компаний. Затем я находил телефон-автомат и оттуда по очереди звонил в каждую из них, спрашивая, как зовут президента. После этого я подходил к секретарше и говорил: “Скажите Бобу, что пришел Марк…”

Многие люди испытывают страх и унижение, когда им отказывают. Для них продавать что-либо – непосильный труд. Но для молодого человека не было ничего непосильного.

-Я зашел как-то к биржевому маклеру,- вспоминает Марк. – Его секретарша тут же меня предупредила:

— Не вздумай ничего продавать.

Я ответил:

— Это по личному делу, всего на пару минут.

Когда маклер вышел ко мне, он сказал:

— Не вздумай ничего продавать!

С одной стороны мы продавали нечто, с другой ничего не продавали – мы собирали пожертвования, и у нас не было никакого товара. Я сказал ему:

— Послушайте, мне нужно всего пару минут Вашего времени, чтобы обсудить кое-что личное.

Обычно, когда тебе удается зайти с таким человеком в его кабинет, то после некоторых усилий  удается добиться своего.

Я вошел к нему в кабинет, открыл папку, но не успел вымолвить ни слова, как он буквально схватил меня за шиворот и вытолкнул за дверь, бросив в след:

— Попробуй еще раз явиться, не договорившись заранее о встрече.

Тогда я спустился на первый этаж, позвонил из телефона-автомата и сказал:

— Я хотел бы договориться о встрече.

После этого я вернулся в его кабинет и получил от него 500 долларов.

— Однажды,- вспоминает Марк, – я получил пожертвование от человека, жившего по соседству с Рональдом Рейганом.

— Почему бы тебе не зайти к Рейгану, он очень интересуется подобными проектами,- спросил он меня.

В доме Рейгана постоянно дежурила охрана – он был тогда губернатором штата. Поэтому я оставил свои брошюры охране. Секретарь Рейгана позвонил мне, и мы договорились о телефонном разговоре с губернатором. После того, как я объяснил ему суть программы, Рейган обещал подумать, и на этом все закончилось.

Спустя некоторое время я получил 300 долларов от одного адвоката из Вествуда, рассказавшего мне, что к нему часто попадает корреспонденция губернатора Рейгана, поскольку их офисы находятся в одном здании. Он так же предположил, что Рейган захочет пожертвовать средства на нашу программу и дал мне номер телефона губернаторского офиса. Я поднялся на нужный этаж, вошел в приемную и сказал:

— Передайте Ронни, что Марк из  “Каскада” хотел бы с ним поговорить.

Секретарша подошла ко мне и сказала:

— Послушайте, мы понятия не имеем, кто вы такой. Насколько нам известно, вы не договаривались о встрече с господином Рейганом и, чего доброго, попытаетесь его убить. Напишите-ка ему письмо.

Я спустился в вестибюль, написал небольшое письмо, где изложил детали нашего с ним прошлого разговора и в конце сделал приписку: “Я знаю, что Вы страшно заняты, но если Вам будет не по душе то, что я вам скажу в первые две минуты разговора, я разрешаю Вам снять туфли и стукнуть меня по голове каждой из них. Дайте хорошему парню шанс!

Я отдал письмо секретарю. Через пару минут она вернулась и сказала:

— Губернатор готов встретиться с вами, но сделает это позже.

Рейган оказался потрясающим человеком. Мы проговорили 45 минут, и он передал фонду деньги. Кроме того, он в течение месяца каждый день говорил о нас в своей радиопередаче…”

Вот такая незатейливая история, иллюстрирующая нам символ деловой хватки и настойчивости. Через несколько лет после описанных событий Марк Хьюз создал крупную сетевую компанию, развившую дистрибьюторскую сеть по всему миру. С этой компании, в общем то, и началось развитие сетевого маркетинг в России.

А нам СЛАБО?

Фаберлик-Информ