Знаете, когда я только начал в Фаберлик, меня коробило от слова «продажи». Представлял заученные фразы, навязчивые предложения… Но жизнь расставила всё по местам. Оказалось, продажи — это не про «впаривание», а про решение проблем. А проблемы бывают разные.
Мужской взгляд на продажи
Мы же с вами каждый день что-то продаём. Уговариваем друга пойти на футбол вместо кино — продаём идею. Обсуждаем с женой, какую машину выбрать — продаём своё мнение. Рассказываем коллеге о новом гаджете — делитесь опытом. Всё это — естественные продажи.
В Фаберлик то же самое, только продукты другие. И подход мужской — без лишних эмоций, зато с результатом.
Как я начал и что из этого вышло
Жена попросила попробовать мужскую косметику Faberlic. Скептически отнёсся, но попробовал. Через пару недель заметил:
- Кожа после бритья перестала краснеть
- Спина меньше потеет в тренажёрном зале
- Жена стала чаще делать комплименты
Рассказал об этом другу — он попросил заказать для себя. Потом коллега по работе увидел флакон на столе — заинтересовался. Так, без всякого «продавания», появились первые клиенты.
Мужские категории, которые реально работают
Средства после бритья
Не все любят рассказывать о раздражении после бритья, но проблема знакома многим. Когда сам прошёл через это — рассказываешь убедительно.
Дезодоранты и антиперспиранты
Особенно для тех, кто работает физически или активно тренируется. Здесь важен не запах, а эффективность.
БАДы для энергии и концентрации
Водители, спортсмены, бизнесмены — все ценят ясную голову и бодрость. Рассказываю, как сам принимаю перед важными переговорами.
Средства для уборки
Да-да, не удивляйтесь. Современные мужчины ценят время. Концентрированные средства — помыл машину, квартиру, велосипед одним флаконом.
Как рассказывать так, чтобы мужики поняли
Говорю просто и по делу:
- Не «увлажняет кожу», а «не стягивает после бритья»
- Не «антиоксидантное действие», а «помогает быстрее восстановиться после тренировки»
- Не «освежающий аромат», а «пахнет нормально, не как у всех»
Главное — личный опыт. Рассказываю, как сам пользуюсь, какие результаты заметил. Без восторгов, зато с фактами.
Где находить клиентов
Там, где мужчины проводят время:
- В спортзале
- На рыбалке
- В гараже
- На работе
Не продаю — делюсь. Увидел, что у товарища машина грязная — предложил свой концентрат для мойки. Услышал, что коллега жалуется на усталость — рассказал про витамины.
Что работает лучше всего
Честность. Не обещаю того, чего не проверил сам. Если средство помогло на 70% — так и говорю. Мужчины ценят прямоту.
Личный пример. Когда видишь, что у меня машина чистая, кожа нормальная, энергии хватает — уже интересно.
Практичность. Показываю, как продукт экономит время, деньги или решает конкретную проблему.
В чём сила мужского подхода
Мы не давим на жалость, не играем в эмоции. Просто показываем рабочие инструменты для решения повседневных задач. Как хороший гаечный ключ — не нужно расписывать его преимущества, он либо откручивает ржавые гайки, либо нет.
Средства Faberlic в мужском исполнении — такие же инструменты. Для ухода за собой, для дома, для поддержания формы. Проверил на себе — рассказал другим.
И знаете что? Когда видишь, как твоя рекомендация реально помогает человеку — будь то средство от потливости или витамины для энергии, — понимаешь: это не продажи. Это мужская помощь товарищу.
А у вас есть свои мужские истории с продукцией Faberlic? Делитесь — обменяемся опытом!
Эта статья скомпилирована из историй трех моих партнеров по бизнесу, с которыми я начинал развивать бизнес еще в начале двухтысячных.
