Маркетинг-план Фаберлик. Примеры расчетов вознаграждения

Для построения качественной, высокодоходной структуры необходимо разбираться в принципах выплат по маркетинг-плану. Схемы структур и примеры расчетов вознаграждений помогут вам сориентироваться и создать “в голове” правильную картинку вашей будущей структуры. Ну и естественно эту картинку надо закрепить на бумаге. Лучше, если вы схему своей будущей структуры нарисуете и повесите на стенку рядом с коллажем мечты. Это первый шаг, который необходимо осуществить после того, как вы решили стать консультантом Фаберлик.

Прежде чем делать расчеты, давайте усвоим два важных правила для создания хорошего, растущего дохода со структуры.

1. Ищите единомышленников, людей, которые разделят ваши взгляды и цели.
2. Для получения хорошего дохода вам нужно несколько “веток”. У вас должна быть разница в карьерной ступени с вашими консультантами. Разница обеспечивается количеством “веток” или “ног”. Чем больше ног, тем больше разница, с каждой ногой. Чем больше разница в процентах, тем больше доход.

Ну а теперь перейдем к расчетам.

Расчет производится в баллах. Так как валюта в разных странах разная, соответственно, для получения результата в денежном выражении достаточно результат в баллах помножить на стоимость балла.

В России, например, стоимость балла при начислении вознаграждения составляет 72 руб. Вознаграждение за товарооборот личной группы в Фаберлик называется объемная скидка и начисляется на специальный счет, где ее можно использовать для покупки товаров. В дальнейшем консультант открывает ИП, заключает с компанией договор и получает деньги на расчетный счет.

Расчет объемной скидки консультанта

Пример.

Консультант делает 100 баллов вместе с группой, при этом 50 баллов должны быть личными. Доход со 100 баллов — 3%, что составит 216 руб.

Старший консультант — 200 баллов, 6% вознаграждение

Личный объем 50 баллов, групповой  200 баллов. Синим обозначены участники маркетинг-плана, получающие вознаграждение. Оранжевым — просто потребители, либо неактивные участники, то есть не получающие объемную скидку Фаберлик.

Расчет:

200 х 6% = 12 баллов

12 х 72 = 864 рубля.

Если структура выстроена “морковкой” или “сосиской” как еще называют, то результат будет иной.

200 х 6% =1 2 баллов.

Но так как “зеленый” вместе со своим консультантом выполнил 100 баллов и тоже вышел на ступеньку маркетинг-плана 3%, он минусуется.

100 х 3% = 3 балла

12 — 3 = 9 баллов. 9 х 72 = 648 руб.

При построении структуры второго типа объемная скидка Фаберлик ниже, хотя товарооборот у них одинаков. Это говорит о том, что для получение хорошего дохода необходима “ширина” первой линии. То есть как можно больше новичков вовлекать в первую линию. А для стабильности необходима глубина. Это как у дерева, корни должны расти в ширину и в глубину.

Лидер — 600 баллов и вознаграждение 9%

Пример построения структуры на рисунке вверху. Квадратиками я обозначил структуры, которые могут состоять из нескольких консультантов, но у них есть лидер, зарегистрированный под вами. а может быть и один консультант, выполняющий указанный товарооборот. Например, фиолетовый «двухсотбальник»  может быть структурой с первого рисунка.

Расчет:

600 х 9% = 54 балла

Так как у нас в структуре есть три активных участника маркетинг-плана — 100, 100 и 200 баллов, вычитаем их вознаграждение:

54 — 3 — 3 — 12 = 36 баллов

36 х 72 = 2592 рубля.

Если в структуре кроме лидера, никто не вышел на очередную ступень, то все вознаграждение получает лидер:

54 х 72 = 3888 рублей.

Старший лидер — 1000 баллов, 12% вознаграждение

На рисунке оранжевый овал это не один человек. Так я обозначил товарооборот группы покупателей, которые приобретают для себя, не строят сеть и не участвуют в маркетинг-плане. Их может быть 5-10-15, я просто их объединил, для экономии места на картинке. Важно понимать, что они не получают вознаграждения и не вычитаются из нашего вознаграждения. Хотя и делают все вместе 150 баллов.

Пример расчета:

1000 х 12% = 120 баллов

Вычитаем “карьеристов”, их у нас четверо: 200, 200, 200 и “стобальник”.

120 — 12 — 12 — 12 — 3 = 81 балл.

81 х 72 = 5832 руб.

120 х 72 = 8640 руб. Такое будет вознаграждение, если в структуре только одни потребители и нет участников маркетинг-плана.

Вице-директор — 1500 баллов, 15% вознаграждение

1500 х 15% = 225 баллов

225 — 54 — 12 — 12 — 3 = 144 балла

144 х 72 = 10368 руб.

При структуре из одних потребителей:

225 х 72 = 16200 руб.

Старший вице-директор — 2000 баллов, вознаграждение 19%

Расчет дохода:

2000 х 19% = 380 баллов

380 — 120 — 12 — 12 — 3 = 233 балла

233 х 72 = 16776 руб.

В случае потребительской структуры объемная скидка за 2000 баллов составит

380 х 72 = 27360 руб.

Директор — 3000 баллов, 23% вознаграждение

Вариантов построение директорских структур великое множество. Доход директорской структуры зависит от сочетания “ширины” и “глубины”. Естественно, чем шире структура, тем больше доход. Но как уже говорилось выше, если нам нужна не разовая выплата, а стабильное растущее вознаграждение каждый каталог, глубине надо уделять особое внимание.

Рассмотрим несколько примеров директорских структур.

Структура только из покупателей.

Расчет вознаграждения:

3000 х 23% = 690 баллов.

Если в структуре одни потребители

690 х 72 = 49680 руб.

Такой тип директорской структуры с точки зрения денег выглядит наиболее привлекательным, но для построения требует очень много затрат. Ведь всю работу сделали вы сами. В структуре нет растущих лидеров, которые своим товарооборотом поднимают вас.

Расчет структуры с двумя лидерскими ветками как на рисунке внизу:

3000 х 23% = 690 баллов

690 — 225 — 120 — 12 = 333 балла

333 х 72 =23976 руб.

Не так много. Но если учитывать, что в структуре два лидера, благодаря которым у вас 23%, ситуация не так и «плоха». Если бы их не было, у вас было бы всего 500 баллов товарооборота 6%, что составило бы

500 х 6% = 30 — 12 — 12 = 6 баллов

6 х 72 = 432 руб.

Вот такая разница 432 и 23976 рублей. Два человека, которым вы помогли построить структуру, могут очень сильно изменить ваше финансовое состояние.

Еще один пример построения директорской структуры, где основной товарооборот делается привилегированными покупателями.

Расчет вознаграждения:

3000 х 23% = 690 баллов

690 — 54 — 12 = 624 балла

624 х 72 = 44928 руб.

И еще один пример структуры-“морковки”, когда в глубине под вами образовалась директорская группа, а кроме нее у вас не так много покупателей и консультантов.

Структура, выстроенная в глубину, морковка

Эта группа выводит вас на 23%, но получаете вы эти 23% только с личного объема и с группы покупателей, обозначенных на картинке зеленым овалом. Это называется “боковой объем”.

Общий групповой объем структуры составит 3150 баллов.

Расчет вознаграждения:

3150 х 23% = 724,5 баллов

3000 х 23% = 690 баллов забирает нижестоящая 23% структура

Вам остается 724,5 — 690 = 34,5 балла

34,5 х 72 = 2484 руб

Да, вы не ошиблись. При товарообороте 3000 баллов можно вообще получать копейки. Если неправильно строить сеть. Или поддаться соблазну и попасть в структуру, где обещают директорскую ветку в подарок. Ветку-то вы возможно и получите, но это еще не гарантирует хорошего, стабильного дохода.

Если уж кто-то и помогает вам построить одну ветку, вкладывайте усилия в “боковой объем”, стройте ширину, укрепляйте другие ветки. И никогда не забывайте про первую линию. Не повторяйте моих ошибок.

Если у вас есть вопросы, пишите в комментариях, обсудим.

Александр Семенов