Когда вы уже освоились с работой среди знакомых, наступает момент, который многих пугает: пора выходить за пределы близкого круга. Сердце замирает: «А вдруг новые люди не поймут? Сочтут навязчивым? Откажут?» Знакомые чувства? Давайте разберемся, как расширять границы комфортно и естественно.
Почему важно вовремя выходить за рамки привычного круга?
- Естественное развитие бизнеса — близкие друзья и родственники не бездонный источник
- Новые возможности — каждый человек открывает доступ к своему кругу общения
- Профессиональный рост — работа с разными людьми развивает гибкость
- Стабильность — разнообразная клиентская база страхует от «застоя»
Подготовительный этап: создаем фундамент
Соберите «чемоданчик уверенности»
- Отзывы довольных клиентов из близкого круга
- Ваши личные истории успеха с продукцией
- Фотографии результатов (если уместно)
- Краткое описание преимуществ продукции
Определите свою целевую аудиторию
Кому может быть интересна ваша продукция?
- Молодые мамы в декрете
- Спортсмены и ЗОЖ-энтузиасты
- Бизнесмены, ценящие время
- Студенты с ограниченным бюджетом
Практические стратегии выхода за пределы близкого круга
Метод «теплых знакомств»
Попросите довольных клиентов порекомендовать вас 1-2 друзьям. Не «дай список контактов», а «если знаешь кого-то, кому может быть интересно, упомяни меня».
Пример: «Маша, если твои подруги тоже захотят попробовать эту сыворотку — дай знать, с радостью расскажу подробнее»
Метод «естественного включения»
Используйте повседневные ситуации для ненавязчивого знакомства с продукцией:
- В спортзале: «Я тоже пользовался разными гелями после тренировки, пока не нашел этот»
- В кафе: «Кстати, у меня есть отличный чай для улучшения пищеварения, если интересно»
- На детской площадке: «Мы пробовали разные салфетки, эти оказались самыми нежными»
Метод «экспертного участия»
Станьте источником полезной информации:
- Проводите бесплатные мини-консультации
- Участвуйте в тематических форумах и группах
- Делитесь знаниями в социальных сетях
Как начать разговор с новым человеком
Естественное начало
Вместо: «Здравствуйте, я консультант Faberlic, хотите купить нашу продукцию?»
Попробуйте: «Я заметил, вы интересуетесь натуральной косметикой. Я недавно открыл для себя интересные средства, может, будет полезно»
Техника «трех да»
Постройте разговор так, чтобы человек несколько раз согласился с вами:
- «Вам важно качество продукции?» → Да
- «Вы предпочитаете проверенные средства?» → Да
- «Вам интересно узнавать о новых возможностях?» → Да
Метод «общей проблемы»
Найдите точку соприкосновения:
- «Я тоже долго искал средство от этой проблемы»
- «Многие сталкиваются с подобным, я нашел способ решения»
Работа с возражениями незнакомых людей
«Я уже пользуюсь другой косметикой»
«Отлично! У каждого свои предпочтения. Если захотите попробовать что-то новое — я рядом»
«Сейчас нет времени»
«Понимаю. Если появится минутка, вот мои контакты»
«Это дорого»
«Давайте я покажу варианты под разный бюджет»
Инструменты для плавного расширения круга
- Посты с личным опытом использования
- Полезный контент по вашей теме
- Ответы на комментарии и вопросы
Тематические мероприятия
- Участие в выставках здоровья и красоты
- Проведение мастер-классов
- Организация встреч по интересам
«Сарафанное радио»
- Создайте условия, чтобы клиенты сами рекомендовали вас
- Введите программу лояльности
- Дарите пробники для друзей постоянных клиентов
Как сохранить уверенность при выходе за привычные рамки
- Помните о ценности — вы предлагаете качественный продукт
- Примите отказы — они неизбежны и не связаны с вами лично
- Начинайте с малого — первый шаг может быть минимальным
- Отслеживайте прогресс — отмечайте каждое новое знакомство
История успеха
Моя клиентка Ирина начала с продаж подругам. Через месяц решила выйти за рамки круга — разместила пост в местной группе мам о безопасной бытовой химии. Сначала боялась, что осудят. В итоге получила 5 новых клиентов, трое из которых стали постоянными.
Ключевые принципы мягкого расширения
- Постепенность — не пытайтесь охватить всех сразу
- Искренность — оставайтесь собой в общении с новыми людьми
- Профессионализм — знайте продукт, который предлагаете
- Настойчивость без навязчивости — проявляйте интерес, но уважайте границы
Заключение
Выход за пределы близкого круга — это не предательство старых связей, а естественный рост. Как ребенок, который сначала играет во дворе с соседскими детьми, а потом идет в школу и заводит новых друзей.
Начните с одного маленького шага:
- Напишите пост в социальной сети
- Расскажите о продукции знакомому коллеге
- Примите участие в местном мероприятии
Каждый новый человек — это не просто потенциальный клиент. Это возможность помочь кому-то решить проблему, поделиться качественным продуктом и, возможно, обрести нового друга.
Помните: мир полон людей, которым может быть полезна ваша продукция. Ваша задача — мягко и ненавязчиво дать им возможность об этом узнать.
А какой первый шаг за пределы близкого круга готовы сделать вы?
