Есть ли будущее у сетевого бизнеса? Взгляд сквозь призму TikTok и поколения Z

Заметили, как изменилось наше потребление информации? Длинные, вдумчивые тексты уступают место коротким, ярким видео. «Чтение по диагонали» сменилось «смотром по диагонали». ТикТок, Reels, Shorts — эти форматы правят бал, отучая мозг от долгого сосредоточения. Вывод, который напрашивается, прост: массовый пользователь хочет потреблять контент легко и быстро, не напрягая извилины.

Можно махнуть рукой: «Меня это не касается». Но тренд — как погода. Неважно, нравится вам дождь или нет, — он идет, и промокает все общество, даже тех, кто предпочитает жить «не в онлайнах».

Но я хочу поговорить о другом. О том, как на наших глазах меняется МЛМ-индустрия и каково будущее сетевого маркетинга в эпоху, когда внимание стало новой валютой.

Золотой век МЛМ: когда признание было дороже денег

Когда я пришел в сетевой бизнес на излете 90-х, в нем царил иной дух. Люди шли сюда в первую очередь за деньгами и карьерой. За миллионами, домами, машинами… Но была и другая, не менее важная валюта — признание.

Что больше всего ценит человек? Я сейчас не о счастье и здоровье. Я о двух социальных индикаторах: деньги и внимание. И то, и другое можно было получить в сетевом маркетинге прошлого. Для многих признание, аплодисменты зала, сцена, на которую они взошли из полной безвестности, были важнее денег. Такого признания «простому человеку» было не добиться больше нигде.

Бизнесмены приходили в сетевой, покупали высокие квалификации и за сутки становились «звездами». В их традиционном бизнесе были деньги, но не было «сцены». Они платили за признание. Другие, без стартового капитала, шли к своему пьедесталу годами, как верблюды через пустыню — упорно, методично, целеустремленно. Большинство из тех, кто добился успеха, сделали это кропотливым трудом.

Но так или иначе, для многих сетевиков того поколения признание стояло выше денег. Мы ведь не дети и судим не по словам, а по делам. Хотя, конечно, были и такие, как я, для кого деньги были важнее.

Смена караула: почему новая валюта — это лайки, а не доллары

С развитием интернета все перевернулось. Появились способы стать известным, не вкладывая миллионы и не пахать годами. Достаточно проявить творчество, сделать что-то необычное — и ты уже «звезда».

Посмотрите на поколение Z. Подростки, играя в компьютерные игры, снимают и комментируют процесс, выкладывая это на YouTube. Их сверстники смотрят, лайкают, обсуждают. По количеству просмотров эти ролики заткнут за пояс видео многих МЛМ-блогеров об «успешном успехе».

Я почти уверен: если спросить этих ребят, что они выберут — миллион рублей или миллион просмотров их ролика, — многие выберут просмотры.

Раньше родители говорили: «Хватит телевизор смотреть, иди погуляй». Теперь говорят: «Выходи из интернета, посмотри телевизор». Шутки шутками, но у нового поколения — другие ценности.

Испытание на прочность: что МЛМ может предложить новому поколению?

А что может предложить им сетевой бизнес? Деньги? Но деньги для них — не самоцель, а инструмент. Инструмент для чего? Для получения того же признания и внимания.

Ценность любой вещи определяется редкостью. В 90-х поездка за-границу была событием. Сегодня этим никого не удивишь.

Деньги по-прежнему важны, но мы стоим на пороге смены «валют». В нарождающейся системе ценностей главной конвертируемой валютой становится внимание аудитории.

Их родители шли в МЛМ, чтобы «выжить», обеспечить семью. Новому поколению не надо выживать. Их не прельщает рутинная, пусть и высокооплачиваемая работа. Им нужна самореализация, творчество, драйв.

Может ли МЛМ это дать? Может ли индустрия стать привлекательной для молодежи?

Вы скажете: «Молодежь и сейчас есть в МЛМ». Да, есть. Но это единицы, и часто — в регионах, где другие возможности скудны. Массового интереса нет. «Пахать» как родители, из года в год выполнять одну и ту же работу, молодежь не хочет. А предложить что-то иное современный сетевой маркетинг пока не готов. Был всплеск интереса с появлением «МЛМ 2.0», но и там творчество быстро свелось к рутине. А по-другому бизнес не строится.

Сетевой маркетинг будущего: каким он будет?

Что ждет сетевой бизнес через 5–10 лет, когда его костяк — поколение 45–60-летних — уйдет? Подхватит ли молодежь эстафету?

Можно ли передать сетевой бизнес по наследству? Возможно. Но это будет уже совершенно другой бизнес.

Каким он будет?
Возможно, он станет гибридом контент-проекта и комьюнити. Где личный бренд в соцсетях будет важнее звания в компенсационном плане. Где вовлечение будет строиться не на «построении структуры», а на создании движения вокруг идеи или стиля жизни. Где ежедневная активность — это не холодные звонки, а создание полезного или развлекательного контента для своей аудитории.

Спасательный круг в эпоху перемен

Но я верю в другое. Я думаю, что в ближайшие годы сетевой маркетинг может снова стать спасательным кругом. Как это было в лихие 90-е.

Грядущие перемены затронут не только финансы, но и весь уклад жизни. И когда привычные опоры рухнут, люди снова будут искать сообщество, идею, веру.

В такие времена сетевой маркетинг играет не экономическую, а социальную роль. Он дает не просто доход, а точку сборки. Он позволяет объединиться, увидеть «свет в конце тоннеля», поверить в мечту и реализовать ее.

Хочется в это верить. Потому что идеи, на которых он строится, — честность, взаимоуважение, упорный труд, синергия — вечны.

Форма должна будет измениться. Но суть — останется.

Бизнес как инструмент развития