Правила успеха для будущих предпринимателей (часть2)

Приветствую вас, коллеги.

Сегодня у нас с вами продолжение темы про  правила успеха, начатой некоторое время назад. (Правила успеха ч.1). Всего этих правил девять. Прошлый раз мы с вами разобрали первые три . Правила эти очень просты. Вся сложность заключается в том, что  использовать их нужно каждый божий день. И тогда результат превзойдет все ваши ожидания.

Эх, если бы я всем этим владел в начале своей сетевой деятельности.

Итак, продолжаем:

Правило №4.

Закон любого достижения – постоянство в достижении желаемого. Упорные, методичные и массированные действия в стремлении к необходимому результату понадобятся, прежде чем вы приобретете право анализировать и делать выводы.

Посмотрите на упорный труд крестьянина, пашущего землю. Прежде чем собрать долгожданный урожай, ему придется, особо не рассуждая, выполнять не совсем интеллигентную, но очень простую к повторению работу. И даже после значительных усилий признаков урожая еще не появилось. И посетят его не один раз сомнения в будущем урожае и мысли о провале и разорении. И только интуиция и позитивные жизненные установки подскажут: «Все будет хорошо…»

Он будет жить мечтой о будущем успехе и на одном дыхании и энтузиазме проведет период ухаживания и культивации своей надоедливой мысли вырастить богатый урожай. Но вот появились первые побеги, первые признаки, первая уверенность в правильно выбранном пути. Здесь проведется и первый анализ проделанной работы и будут внесены первые корректировки в будущую технологию достижения успеха. И только гораздо позже придет долгожданный урожай.

Вот так и в нашем бизнесе, дорогие коллеги. Вначале нам предстоит рутинный, упорный труд без каких либо признаков тотального успеха. Возможно это для кого то очень трудная психологическая ситуация, но другого я вам предложить не могу. Может быть кто то сойдет с дистанции и покинет бизнес, а жаль… Вспомните знаменитое высказывание: «Успех имеет свойство появляться за пять минут до поражения, за ним нужно нежно ухаживать». Может именно по этой причине очень большое количество людей не достигают желаемого. Может не все достигают… Но я не такой как все. Я достоин гораздо большего. Я самый для себя любимый и самый уважаемый мной человек. Я у себя «самый крутой». Бросьте себе вызов! Да, путь к успеху труден и тернист, но компенсация за проделанные усилия сказочно приятна. Станьте своими избранными!

Правило №5.

Станьте мудрецами в общении с окружающими. Не ссорьтесь с коллегами. Не возноситесь над людьми.  Не доказывайте всем свою правоту. Демонстрируйте свой душевный покой.

Мы с вами выбрали специфический вид деятельности и постоянно контактируем с окружающими людьми. Дело это хорошее, но требует понимания того, что люди не всегда готовы вам дать то, чего вы так страстно жаждете от них получить. Люди ведь не роботы и они имеют полное право быть другими.

Ваших будущих собеседников может окружать совершенно иная, отличная от вашей, эмоциональная атмосфера и их реакция на происходящее не совпадает с вашей. Другими словами очень часто ваш собеседник не думает так, как вы, и поэтому именно вам предстоит проявить максимум терпения и понимания. Ведь это именно вы решили преуспеть, именно вы решили овладеть всеми тайнами коммуникации и именно вы занимаетесь этим и обучаетесь этому.

Ваш оппонент не владеет тонкостями разумного и спокойного общения и совсем не собирается это делать. Он порой просто наблюдатель происходящего в игре под названием «жизнь». Жизнь – это захватывающий спектакль, где есть свои актеры и есть зрители. Вы сами выбрали роль актера. Вам по пути будет встречаться масса зрителей и болельщиков за ваш успех. Не все из них пожелают вам добра, но дела это не меняет. Вам предстоит взять себя в руки, наладить внутренний эмоциональный покой и самообладание. Следуйте многовековой библейской мудрости:

1. Не отвечай глупому по глупости его, чтобы и тебе не сделаться подобным ему, чтобы он не стал мудрецом в глазах своих.

Постарайтесь никогда ничего никому не доказывать. «Доказывающий – не прав, правый – не доказывает». Никто не любит оказаться не правым и публично униженным. Я думаю, самая разумная реакция на глупые и несправедливые заявления оппонента – согласиться с ним, четко преследуя свою цель. Но согласиться не с бредом, который он несет, а с тем, что у каждого человека есть право нести бред. Ведь мы то точно знаем, что это не надолго, потому что в нашей воле постепенными ненавязчивыми доводами и яркими фактами подвести человека к нашей точке зрения. И еще одна мудрость:

2.Кто хранит уста свои, тот бережет душу свою, а кто широко раскрывает свой рот, тому беда.

Не торопитесь давать «исчерпывающий» ответ на несправедливое возражение вашего оппонента. Не спешите нагрузить его своей «правдой» и своим «счастьем». Каждый человек имеет право на свое видение жизни и свое понимание того, что есть настоящее счастье. Не нагружайте людей своим присутствием. Обуздайте свои эмоции. «Благоразумие делает человека медленным на гнев». Не надо быть умным, будьте мудрым!

Правило №6.

Не скрывайте свое намерение продать что – либо, так как клиент все равно почувствует ваши намерения.

Но в то же время не нужно демонстрировать ему, что вы срочно хотите его денег. Это должно произойти только после хорошо проведенной энергичной, но ненавязчивой беседы, после которой клиент проникнется к вам чувством симпатии (так как вы искренне хотите помочь решить его проблему) и будет готов принять только от вас, а не от кого то другого, ваш сервис. Другими словами вам предстоит вначале «продать» себя, научиться понравиться и только после этого приступать к самому бизнесу. Деньги вам предстоит у клиента забрать, но сделать это надо так красиво, чтобы вы оба получили от этого несказанное удовольствие.

Резюме:

1. Не перегружайте очень важной, на ваш взгляд, информацией.

2. Не переутомляйте исчерпывающими, на ваш взгляд, объяснениями.

3. Слушайте больше, чем объясняйте.

4. Задавайте больше простых открытых вопросов.

5. Учитывайте индивидуальные особенности вашего собеседника.

6. Будьте осторожны с раздражающим приказным тоном.

7. Демонстрируйте спокойствие и невозмутимость, ни под каким видом не зависящие от настроения собеседника.

8. Слушайте с единственной целью – понять! Говорите с единственной целью – быть понятым! Не применяйте ваш язык и ваши уши не по назначению.

9. Бог дал вам два уха и один язык, применяйте их в соответствующей пропорции.

Правило №7.

Победите в себе еще одного злодея – Высокомерие, или бесконтрольное пренебрежение другими, которое подбивает вас все время оказаться правыми.

Вряд ли вашему собеседнику понравится такая ситуация. Кто же пожелает оказаться неправым, кто пожелает быть загнанным в угол, кто пожелает унижения, даже хотя бы и символического. Не лучше ли превознести своего собеседника над собой, дать ему комфортное чувство самоуважения и слегка повышенной самооценки? Только поэтому он пойдет на многое, на что не пошел бы никогда в жизни, так как не встречал никогда на своем пути более приятного собеседника, чем вы. Он получит удовольствие от вас и самого себя, а вы – желаемый исход сделки. Подведем небольшой итог. Вам необходимо создать условия для общения с людьми в такой атмосфере, чтобы ваш собеседник почувствовал комфорт по трем важным составляющим:

1.По отношению к вам.

2.По отношению к предмету вашего предложения.

3.По отношению к самому себе.

Правило №8.

Уберите из своего лексикона слова:

1.НИКОГДА

2.НИ ЗА ЧТО

3.НИКТО

4.НЕПРАВЫ

5.Я ВСЕ ЗНАЮ

6.Я ВСЕ УМЕЮ

7.НАДЕЮСЬ

Правило №9.

Если ты умеешь мечтать и не превращать мечту в своего хозяина, если ты умеешь мыслить и не превращать мысли в самоцель, если ты умеешь встречаться лицом к лицу с победой и поражением и одинаково обращаться с этими двумя обманщиками, если ты можешь свое сердце, ум, мышцы и нервы заставить делать свое дело и после того, когда их уже не будет и таким образом, сохраниться, когда тебя уже ничего не останется, кроме воли, которая говорила им: «Держись!» —

Тебе будет принадлежать Земля и все, что на ней, и более того – Ты будешь ЧЕЛОВЕКОМ!

И в качестве послесловия я приведу высказывание Рэя Крока – одного из  основателей  МакДональдс:  "Ничто не заменит настойчивости. Ни талант — в мире полно талантливых неудачников, ни образование — многие образованные люди живут под мостом, ни гений — непризнанный гений притча во языцах. Только настойчивость и определенность всемогущи!"

За дело, коллеги и до победы!

Удачи вам!

 

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

Твитнуть