29 сентября 2011      192      21

Кризис в сетевом маркетинге? Или все идет по плану…

Эмоции в тяжелой атлетикеЗдравствуйте, друзья!

Сегодня позволю себе немного пофилософствовать на тему “будущего и настоящего сетевого маркетинга”. Некоторые люди рассматриваю текущую ситуацию в МЛМ как кризис. Но кризис ли это на самом деле или необходимый этап эволюции?

Как и любая система знаний или Учение, Сетевой Маркетинг должен пройти три необходимых этапа развития. И человек, осваивая сетевой бизнес, также проходит все три стадии. Ну и естественно компании, использующие для продажи своих товаров систему МЛМ, также неминуемо проходят все три этапа.

Первая стадия: Некритическая. Для того чтобы усвоить какое то учение на уровне знания, необходимо для начала принять его с полным доверием и отнестись к нему некритически. Стать его искренним приверженцем, искренне поверить в него и получить “моральное право” нести его в “народные массы”. Обычно этот этап осваивается в первый год.

Если дистрибьютор пропускает важную первую стадию, он становится недоучкой. Если останавливается на ней, становится больше похож на зомби, чем на нормального человека. С такими людьми очень сложно разговаривать на темы, отличные от их маркетинг-плана, продукции и их мега-компании. Через некоторое время эти люди, если не переходят во вторую стадию, начинают испытывать синдром “нет больше друзей”.

Вторая стадия: Конструктивно-критическая. Для того, чтобы усвоить любое Учение на уровне понимания, а не просто знать его (я надеюсь что вы понимаете, что понимание и знание очень разные вещи), нужно отнестись к нему разумно-критически. Со стремлением что то в нем улучшить, усовершенствовать, попытаться устранить несоответствия некоторым фактам (в МЛМ слишком много «мифов») и внутренние противоречия, придать ему некоторый апгрейд.

На этом этапе очень часто происходит избавление от иллюзий. Бывает очень больно, но всегда полезно.

Тот, кто эту стадию пропускает, становится “дезертиром-перебежчиком”. Очень часто в сетевом бизнесе можно заметить, что как только компания вводит какие то изменения, например, в маркетинге или логистике, появляются дистрибьюторы, не желающие принимать новые правила, но и не предлагающие компании свои варианты. Не пройдя вторую стадию, сбегают в другую компанию заново осваивать первый этап. Тот же, кто надолго застревает на этом этапе, становится вечным учеником. Еще таких людей называют “ветеран сетевого движения”.face

Третья стадия: Деструктивно-критическая. Для того чтобы усвоить учение на уровне его преодоления, очень важно обнаружить его границы и пределы, ограниченность и неспособность к дальнейшему развитию без кардинальных изменений. Разрушить до основания, проанализировать и определить подходящие элементы для построения иного, более совершенного учения или более совершенной системы. Здесь хочу сделать поправку: разрушить до основания не свою структуру и систему ценностей. А Что?

Дистрибьютор, начинающий с этой стадии, пропуская первую и вторую, становится невеждой. Да, в сетевом маркетинге такое бывает крайне редко, так как МЛМ — система саморегулирующаяся, и человек, “случайно” взлетевший вверх, быстро занимает положенное ему место.

Тот, кто не пропускает ни одной стадии, кто их последовательно и честно проходит, становится преемником Учения. Учителем и одновременно Учеником самого себя. Этого человека не заманишь двумя процентами суперсовременного маркетинг-плана и бизнесом на автопилоте. Он знает цену и деньгам, и времени. Он настоящий лидер и ему не надо об этом кричать, потому что окружающие это и так чувствуют и понимают.

Сетевой маркетинг в России, на мой взгляд, как раз и проходит третью стадию. Отсюда и все споры про рабочие и нерабочие старые и новые сетевые методы, про то, что эффективней — сетевой маркетинг в интернете (он же 2.0) или в реале.

Понимая процессы, происходящие с нами и с системой в целом, можно уменьшить количество ошибок (избавиться от них на 100% вряд ли удастся, так уж устроен человек :)) и гораздо быстрее и самое главное с меньшими потерями добиться своих целей.

А вы сейчас какую стадию проходите?

P.S. Про три стадии учения я узнал из книги Владимира Тарасова  «Искусство управленческой борьбы».

Бизнес как инструмент развития

Обсуждение: 21 комментарий
  1. Привет, Александр! Очень любопытная статья! По моему мнению и ощущению, я между второй и третей)))) А ты?

    Ответить
    1. Оля, привет!Я третью стадию начал осваивать. Точнее начал то давно, но вот что то процесс затягивается… 🙂

      Ответить
  2. Интересная классификация! Интересно кто автор сей квалификации, очень правдоподобная она? Нашла себя в одной из стадий, но секрет не раскрою 🙂

    Ответить
    1. Автор точно жил задолго до рождения Христа, где то на Востоке. В те времена с помощью МЛМ армии создавали…

      Ответить
      1. Во оно че! Тогда понятно! Непонятно только как древний аффтор, угадал про меня и мою стадию в развитии МЛМ 🙂

        Ответить
        1. Как говорил Джим Рон: » Есть всего лишь полдюжины вещей, определяющих 80% разнообразных проявлений нашей жизни».
          Поэтому люди по своей природе очень похожи. А законы развития — вечны, хоть в бизнесе, хоть в государстве, хоть в семье.

          А может вы с ним (с автором) «в прошлой жизни» за одним столом сидели? 🙂

          Ответить
  3. Евгений Банин:

    В МЛМ, как вы знаете, не преуспеет тот, кто 1. не начнет и 2. не продолжит.

    С «первыми» — все понятно. Они не хотят понять сути «сетевого маркетинга», оставаясь при своем мнении и считая себя «не лохом».

    Остаются «вторые», т.е. только те кто «продолжил». Это и есть истинные «сетевики». МЛМ — их работа, хобби и жизнь. И тут, если и бывают кризисы, то они преодолимы, как и любые жизненные проблемы.

    Так что, думаю, все идет по плану…

    Ответить
  4. Саша, это облом, я пошла мазать жидким мылом от Faberlic веревку — я оказалась недоучкой:))))))

    Дело в том, что я бы не пришла в МЛМ вообще, если бы не Faberlic. Получается, я сразу вляпалась в конструктивно-критическую стадию.

    Что говорит Тарасов о моем клиническом случае? Надежда есть?:)))

    Ответить
    1. Спокойствие, только спокойствие…как говорил один известный персонаж.
      Мыло, Марина, прибереги для более подходящего случая. 🙂

      В любом правиле бывают исключения, это раз.
      Недоучкой быть не так уж и плохо, всегда есть возможность доучиться, это два.
      Я думаю, что какие то части этапов проходятся не последовательно, а параллельно, это три.

      Да если уж и спрашивать о твоем неклиническом случае, то не у Тарасова, а у китайцев, которых он цитировал. Но они жили о-о-о-очень давно.

      Просто, если проходить все этапы «правильно» экономятся силы и время. Но и другие пути возможны…

      Ответить
  5. Спасибо, Саша! Отлегло!:)
    Но позволю себе высказать крамольную мысль — к бизнесу вряд ли может подойти сравнения с последовательностью постижений духовных учений.

    Если мы лишаемся некритичности в материальном мире, мы перестаем быть ему адекватными. Именно критичность позволяет нам выбрать, что продавать — химикаты или натуральные продукты. Именно критичность позволяет нам отличить дурное от полезного. И именно критичность является в психологии одним из необходимых условий плодотворной деятельности человека, да и вообще психического здоровья:)

    Сравнивать же МЛМ с духовным учением, мне кажется, рановато — мешают деньги, ради которых в него идут и которые в любых духовных учениях вообще не рассматриваются:)))

    Ответить
    1. В деньгах ничего плохого я, Марина, не вижу. Хотя конечно ты права, сравнивать существующий бизнес с духовным учением не совсем корректно. Однако…
      В жизни все меняется, и если раньше считалось, что можно быть либо богатым, либо духовным, то сейчас уже говорят, что надо быть духовно-богатым или богатым-духовно. Хотя я не понимаю значение слова «духовный».
      Я кстати в заметке не имел ввиду только «духовное учение». Я имел ввиду вообще любое учение или систему знаний.
      Любовь (и в том числе женщины к мужчине, а мужчины к женщине) также проходит все эти три стадии. Ведь так?

      Ответить
    2. Марина, возможно сравнивать млм с учением духовным и не стоит. Но система преодоления уровней, и система грамотного наставничества в млм присутствует.

      И, помните, есть такой принцип — что наверху, то и внизу. Люди неосознанно, но правильно выстраивают иерархию, в которой только пройдя определенные этапы можно стать другим человеком, получить результат, и так далее.

      И без духовного роста тут не обойтись. А если еще и спонсоры и наставники люди ответственные и растущие. То, сходство некоторое точно есть.

      Каждая ситуация — это определенный урок в жизни. МЛМ — тоже урок взаимодействия, дающий все возможности для роста, в том числе и духовного.

      Ответить
      1. Леночка, спасибо, но к иерархии сакральный герметический принцип «что вверху, то и внизу» не имеет отношения:) Здесь речь идет о мыслях конкретного человека, которые, как правило, находятся вверху, что вряд ли имеет отношение к коллективу:)
        Есть еще второй — «что внутри, то и вовне», и он также не имеет отношения к иерархии, поскольку, что человек несет в душе, то и приклеивает к нему определенных людей и определенные ситуации. Если ему что-то не нравится вовне, то достаточно поменять «внутри», и ситуации, и люди придут другие. Но по собственному желанию это сделать проблематично:) Как и прочитав уйму духовных книг, поскольку между чтением и работой души — пропасть:)
        Стать другим человеком можно везде, все зависит от степени зрелости души для её перехода на другой уровень. Вы же, как мне кажется, говорите о степени профессионализма в бизнесе, который ничем и никогда не соприкасается с духовной областью, поскольку имеет дело с материальной прибылью:) ИМХО:)

        Ответить
  6. Саша, сейчас столько всего говорят, что надо быть очень здоровым, чтобы сохраниться психически и очень больным, если всему верить.

    «Духовность» означает связь с Богом, которую мы теряем после рождения, окунаясь в материальный мир. Восстановлением этой связи и занимаются духовные учения или его видимостью:)))

    Как известно, деньги — это произведение людей, а не Бога, поэтому они в них и не рассматриваются.

    Но, поскольку мы живем в мире людей и в произведенных людьми вещах, без денег обходиться пока проблематично, поэтому я тоже ничего плохого в деньгах не вижу:)))

    Не всякая любовь проходит стадию некритичности. Слепая — да:) Там же, где люди видят недостатки друг друга, но при этом продолжают любить, риск разрывов или разводов практически исключен, как и всех кризисов, о которых так любит писать современная психология:)))

    Ответить
    1. Так в том то и дело, Марина, что на стадии некритичности человек не замечает недостатков, все ему кажется в розовом свете. (в состоянии влюбленности мало, кто недостатки видит) Если человек думающий и размышляющий, он переходит к следующему этапу.
      Эйфория проходит. И здесь уже выбор: оставаться в «детстве» или вступать во «взрослую жизнь».
      У меня такое ощущение, что мы об одном и том же говорим, только с разных сторон смотрим на ситуацию. 🙂

      Кстати, любопытная цитата из книги (не относится к теме поста):

      «Вся штука в том, что девушки перед замужеством — все! — только и делают, что показывают энергию. А простодушный паренёк потому и простодушный, что не видит, не может отличить истинную энергичность от наигранной».

      Ответить
  7. Саш, фраза знаковая:)Пареньки все, как один, простодушные, а девушки — ВСЕ, как одна — стервы. Я понимаю, что фраза вырвана из контекста, но, если не знаешь дальнейшего текста, диагноз налицо — несчастная любовь и бесконечная проекция. Не думаю, что одной жизни хватит на то, чтобы иметь право сказать, что «девушки перед замужеством — ВСЕ!…»

    Стадия некритичности, Саша, — это детство, когда дети безраздельно верят родителям. Потом она проходит и ребенок понимает, что в мире есть и многое другое и он начинает взрослеть с появлением именно критичности. Некритичность — это СТАДИЯ развития ребенка, а критичность — СВОЙСТВО зрелой психики:)

    В идеале, девушка подсознательно ищет защитника и кормильца, потому что полноценно продолжать род можно только ЗАмужем, в критические для ребенка годы не отвлекаясь на добычу пропитания. Надеюсь, ты согласишься, что замужем из нас многие, но не все ЗАмужем:) Я не говорю о тех, кто ищет возможность выйти замуж за кошелек:)

    А в современном мире, я согласна, некритичность зашкаливает. Взрослыми становиться не хотим и отвечать за семью, за детей, за их будущее тоже не рвемся:) Поэтому и процент разводов зашкаливает и абортов больше, чем людей:)

    В МЛМ же, без сомнения, некритичность является одной из составляющих успеха. Именно поэтому я не иду, а ползу:)))

    Ответить
    1. Марина, про «простоватого паренька» ты все верно сказала. Надо учиться различать настоящее от ненастоящего. И про девушек я согласен…

      По поводу ползти или бежать. Есть классный французский фильм «Крохи». Там насекомые сняты как в художественном кино.
      В одном из сюжетов проходят соревнования на скорость. Участвуют мухи, божья коровка,жуки и улитка. Как думаешь, кто к финишу первым пришел?

      Правильно! Улитка.
      Мухи об дорожный знак разбились, с божьей коровкой тоже что то случилось(уже не помню). А улитко потихоньку единственная добралась до финиша.
      Сетевой бизнес это марафон. Силы надо правильно рассчитать.

      Ответить
  8. Саш, звучит оптимистично. Спасибо!:)
    Но все-таки лучше без травматизма остальных:))))))))

    Ответить
    1. Каждый сам выбирает и скорость, и путь.

      Ответить
  9. Добрый вечер Александр.
    Статья понравилась, очень интересная трактовка критериев.
    А вот вопрос к Вам Вы за слияние компаний или нет ?
    Ведб это всегда плохо для нас дистрибьюторов ?

    Ответить
    1. Здравствуйте, Марат!
      В любом событии, будь то объединение или разъединение есть, как свои минусы, так и плюсы.
      Как говорят мудрые люди: «Человека, имеющего Путь, удачи и неудачи одинаково продвигают на его Пути».

      Ответить

Ваш комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Популярное
Пишу про:
Социальные сети
Фейсбук

Сертифицировано Faberlic

© 2017 Фаберлик-информ · Копирование материалов сайта без разрешения запрещено
Дизайн и поддержка: GoodwinPress.ru