31 января 2013      101      9

Есть ли будущее у сетевого маркетинга

Массаж сердцаЗдравствуйте, дорогие друзья!

Недавно читал статью Игоря Ашманова в Российской Газете (взял на блоге Дмитрия Беляева), одного из главных специалистов в области анализа интернет-технологий. В статье много было всего сказано, но я хочу отметить один из трендов ушедшего 2012 года в интернете: люди в меньшей степени стали читать длинные статьи, требующие осмысления, меньше стали читать вдумчиво и внимательно, писать комментарии, общаться через комментарии. В большей степени пребывание человека в сети сводится к “чтению по диагонали” новостей, поверхностный перепост понравившегося в социальные сети, даже без своего комментария.

Вывод: общая масса людей хочет меньше напрягать извилины, больше потреблять, в том числе и информацию. Кстати, вы заметили, что комментариев даже у самых известных млм-блогеров значительно поубавилось. Впрочем, как и постов в их блогах…

Можно конечно и рукой на эту аналитику махнуть, мол, меня и моего бизнеса это не касается. Но тренд, озвученный Ашмановым, проецируется  на все общество в целом, даже и на тех, кто не “Вконтактах они не в он-лайнах”. Это так, к сведению.

Поговорить хочу сегодня немного о другом.

О том, как на наших глазах меняется сетевой маркетинг. Многие может быть и не заметили, что он претерпевает изменения, и думают, что уменьшение количества людей на семинарах и школах – это потому, что “мы плохо поработали”; что количество людей, которые приходят в МЛМ заработать, значительно меньше, чем это было еще пять лет назад. Я сейчас не говорю о единичных взлётах новых компаний за счёт переливания сетевиков из других компаний. Я сейчас говорю о том, что новых людей, приходящих в сеть зарабатывать, значительно меньше тех, кто приходит  покупать со скидкой.

Когда я попал в МЛМ в конце девяностых, ситуация была иная. В сетевой маркетинг шли в основном зарабатывать и строить карьеру. Шли за миллионами рублей и долларов, домами, машинами…

Что больше всего ценится человеком? Я сейчас не о здоровье, счастье, взаимоотношениях. Я о другом — деньги и внимание. И то, и другое можно было получить в сетевом маркетинге прошлого. И даже Внимание, а точнее Признание для многих людей было важнее денег. Потому что такого Признания, как в сетевом маркетинге, для обычного человека нельзя было получить нигде.

В начале своей эпохи, когда сетевой маркетинг был еще совсем юн, в МЛМ приходили бизнесмены, покупали квалификации и за одни сутки становились Экзекьютивами, Даймондами, Президентами. И им аплодировал тысячный зал стоя. Имея деньги и свой бизнес, они не имели “в миру” того, чего хотели – признания. Бизнесмены становились сетевыми «звёздами», они платили деньги за признание и “сцену”. Многие правда быстро “потухали”, потому что у любого “восхода звезды” есть и вторая стадия – “закат”. И часто, чем стремительнее восход, тем быстрее – закат. И сейчас такое встречается, но очень редко.

Люди готовы были за признание платить большие деньги.

Другая категория людей, не имевшая больших денег, приходила в сетевой маркетинг, чтобы заработать себе пьедестал почёта упорным трудом. И тоже добивалась своего. Ежедневно, методично, упорно, целеустремленно, как верблюды через пустыню – шли к своему “оазису”. Чеки, дома, квартиры, машины, путешествия. Конечно были в МЛМ и те, кто, подписав пять своих знакомых, выходил на хорошие квалификации. Но это скорее всего исключение, большинство из тех, кто добился успеха, сделали это благодаря кропотливому труду.

Так или иначе, большинство сетевиков, с которыми мне приходилось общаться, признание ставят выше денег. Хотя со сцены могут говорить совсем другое. Но мы ведь с вами не маленькие дети, мы людей оцениваем не по тому, что они говорят, а по тому, что они делают.

Есть конечно и другие, которым деньги важнее, чем признание. Я, например, такой.  🙂

С развитием интернет-технологий многое изменилось в этой жизни. Появилось множество возможностей стать известным и популярным, не прибегая к большим деньгам и к тяжёлой упорной работе. Напряги мозги, прояви творчество, сделай, чего не делают другие, и ты уже “звезда”.

Например, появилось поколение детей 10-14 лет, которые играя в компьютерные игры, записывают процесс игры, комментируют процесс, а затем выкладывают видео на “трубу” (YouTube). Другие дети смотрят видеоролики, обсуждают, ставят лайки, делятся друг с другом своими впечатлениями. У меня сын часто смотрит  вместо мультиков. И ему это нравится!

По количеству просмотров эти видеоролики намного опережают видео Андрея Парабеллума или Дмитрия Смакотина. И я совсем не уверен, что если  молодым ребятам, выкладывающим продукты своего творчества в интернет, предложить на выбор Один Миллион Рублей или Один Миллион Просмотров их ролика, они выберут деньги.

Раньше родители детям говорили: “Хватит телевизор смотреть, сходи погуляй”.

Сейчас говорят: “Выходи из интернета, посмотри телевизор”.

Шутки-шутками, но у нового поколения  совсем другие ценности.

А что может сетевой маркетинг предложить молодежи? Деньги? Так ведь деньги и нужны для того, чтобы получить признание. Ценность любой вещи определяется количеством потенциальных обладателей ею. Чем вещь дороже, тем обладателей меньше, тем обладание этой вещью престижней. Вспомните, как в 90-е годы смотрели на тех, кто съездил в Америку. Восхищались…

Сингапур

Сингапур

Кого этим сейчас удивишь?

Деньги в нашей жизни играют очень большую роль, но, я думаю, в ближайшее время мы станем свидетелями возникновения нового эталона, нового инструмента оценки значимости человека в обществе и полезности его для общества.

Можно ли получить признание в сетевом маркетинге? Конечно можно. Только если раньше, 10 лет назад, это была практически единственная возможность для человека, который не пишет книги и не стал “Аллой Пугачевой”, то сейчас любой молодой человек может снять на телефон видео, выложить в интернет  и обрести популярность. Игорь Растеряев, Вася Обломов, “Наркоман-Павлик” – личности, получившие огромную аудиторию, просто потому что заявили о себе, стали интересны своей аудитории и получили внимание с её стороны.

 

Конечно, можно задать вопрос, а сколько они зарабатывают на своей популярности? Но этот вопрос “из прошлого”. Статистические исследования говорят о том, что деньги, как таковые, молодёжь интересуют в меньшей степени. Точнее не деньги, а именно старые, традиционные способы получения “Признания” и “Внимания” через зарабатывание денег. Мы стоим на пороге смены “валют”. В зарождающейся системе ценностей новой  конвертируемой “валютой” становится внимание аудитории.

Их папы и мамы шли в сетевой маркетинг, чтобы “выжить”, обеспечить свое потомство материальными ресурсами. У нового поколения другие ценности. Им не надо выживать. Их не привлекает рутинная, неинтересная работа, пусть даже и высокооплачиваемая.

Молодёжи надо реализовывать свой творческий потенциал. Может ли МЛМ им это дать? Может ли индустрия МЛМ стать привлекательной для молодёжи в будущем? Вы конечно можете мне возразить: “Да молодёжь и сейчас есть в МЛМ”. Конечно, но это единичные случаи, по пальцам можно пересчитать, и в основном в тех регионах, где плотность населения высокая, а заработки на душу населения очень низкие. Но массовой заинтересованности нет, пахать как родители, ежедневно делать одно и то же из года в год молодёжь не желает. А что-то другое предложить Сетевой Маркетинг не может. Был всплеск заинтересованности, когда родилась идея “Сетевого Маркетинга 2.0”, но и там все творчество свелось к рутинной работе. А по-другому не получается бизнес делать.

Что же ожидает сетевой бизнес через пять – десять лет, когда основа и костяк его – поколение “сорока-пятидесятилетних” пойдёт на “пенсию”. Возьмёт ли молодежь бразды правления в свои руки?

Можно ли будет передать бизнес детям по наследству и смогут ли они им управлять? Возможно…

Но этот бизнес будет совершенно другим…

Каким? Поживём – увидим!
И ещё…

Я думаю, что сетевой маркетинг может стать в ближайшее время спасательным плотом для социума в эпоху перемен. Перемены эти  затронут не только финансы, но и весь уклад жизни на земле.

Точно так же, как это было в лихих девяностых. Когда банковские счета обнулялись, человеческие ценности рушились, сетевой маркетинг сыграл гораздо большую социальную роль, чем экономическую. Да, люди тогда благодаря МЛМ смогли зарабатывать, смогли не умереть с голода, но гораздо важнее то, что люди смогли объединиться на этой новой идее, смогли увидеть “свет во тьме”, поверить в мечту и реализовать ее.

Хочется в это верить…

Ведь идеи и принципы, на которых строится сетевой маркетинг: принципы честности, взаимоуважения, упорного труда – вечны.

Форма поменяется, суть останется прежней.

Мы продолжим обсуждение этой важной темы в одной из следующих статей. Следите за обновлениями…

Удачи вам!

Александр Семенов

Обсуждение: 9 комментариев
  1. Интересный поворот, Саша, надо обдумать.
    В таком ракурсе я не думала. Нужно попробовать на вкус твою мысль, покатать во рту, так сказать…
    Думаю, мне будет, что сказать в ответ. Хотя, твой анализ впечатляющ…

    Ответить
    1.  Конечно, Нелли. Мне важно твоё мнение.

      Ответить
  2. Не все так однозначно.
    На рынке есть пара-тройка компаний сетевого маркетинга, где упор делается на рекрутирование молодежи, и предоставляются великолепные возможности для тусовки, и, типа, творчества. При этом, как правило, они там ни чего не зарабатывают. Разве можно назвать заработками $500 со структуры в 20000 человек… И это у «Лидера»…
    Результат такой деятельности — массовый уход из компании с убеждением, что в сетевом маркетинге невозможно заработать.
    Вообще, в жизни, мало у кого получается получить деньги в остаточном доходе через личное творчество.
    И очень много случаев, когда люди начинают заниматься творчеством, пусть даже для себя, но при наличии достаточного дохода, такого, при котором можно о нем не думать.

    Ответить
    1. Я так думаю, Александр,что если человеку творчество приносит хороший доход и удовлетворение, то и остаточный доход не обязателен. И доходы не обязательно запредельные.

      Есть у меня пару знакомых, которые зарабатывают немного, но они счастливы. По крайне мере выглядят они так.

      Ответить
  3. Leon Belfer:

    Тоже читал статью Ашманова и полностью согласен: люди (не все, но многие, очень многие) не хотят думать, не хотят напрягаться, предпочитают активным действиям пассивные: меньше пишут, меньше комментируют, больше «просто потребляют» (в том числе и информации).
    Это тренд, и, разумеется, в первую очередь этому тренду подвержена молодёжь. Поменьше напрягаться (делать) — побольше получать (и побыстрее).
    И где же здесь место сетевому маркетингу? Нигде. Нет ему места в этом тренде. У нас сначала нужно поработать ( и не хило), а вознаграждение то совсем смешное по сегодняшним понятиям. И только потом, если Вы всё делаете правильно (и достаточно долго), Вам воздастся по заслугам. Это же понимать надо, запастись настойчивостью, терпением, обладать видением. Не для молодёжи всё это.
    Так что же, у нас нет шансов, а у сетевого маркетинга нет будущего?
    Думаю, есть, и в развитие темы написал пост «Будущее сетевого маркетинга» — http://health03.com/blog/2013/02/09/budushhee-setevogo-marketinga/

    Ответить
    1. Вообще то желание «поменьше работать — побольше получать» свойственно большинству людей. Научно-технический прогресс движется именно в этом направлении. Сложно себе представить сегодня телевизор без пульта, а прошло всего каких-то 20 лет.
      Сетевому маркетингу уже 50. Приходить новое поколение. А оно ломает старые устои, принципы и выстраивает свои новые схемы. Так происходит и в музыке, и в архитектуре, и в промышленном дизайне.
      Молодежь будет перекраивать все старые схемы «под себя», будет менять маркетинг, будет создавать «новую музыку».
      Ну и естественно, конфликт «отцов и детей» — «общество старичков» будет сопротивляться. Это нормальная реакция устоявшегося социального уклада ко всему новому.
      Так что, я думаю, сетевой маркетинг через 10-15 лет будет совсем другим. Возможно, что со «старым сетевым маркетингом» его будет связывать только название. А может и название поменяется.

      Ответить
  4. Будущее определенно есть, хотя сетевой маркетинг — не очень радужный бизнес. Примерно 10% сетевиков остаются в этом бизнесе. Остальные же либо разочаровываются в сетевом маркетинге, либо понимают, что это не для них.

    Ответить
  5. Сетевой маркетинг никуда не денется, а только продолжит развиваться. Заработать там чрезвычайно сложно. Однако иерархическая структура (система рефералов) позволяет работающим людям смотреть с позитивом в будущее.
    Компании-поставщики продукции всеми способами пытаются мотивировать своих сотрудников, что конечно нельзя не отметить.

    Ответить
  6. Светлана:

    прав на 100% Александр, я в свое время так же негативно относилась к MLM, а сейчас являюсь лидером сетевой Компании с приличным доходом. ТОЛЬКО НЕОБХОДИМО, В СВЯЗИ С СООТВЕТСТВУЮЩЕЙ МИРОВОЙ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ СИТУАЦИЕЙ, ВЫБИРАТЬ MLM КОМПАНИЮ ПО СЛЕДУЮЩИМ КРИТЕРИЯМ: 1- обязательно Российскую; 2- чтобы компания имела обязательно свое производство; 3 — что бы был у компании свой Научно инновационный центр (наука); 4 производились Наукоемкие , не дорогие но эффективные продукты, доступные всем слоям населения; 5 Маркетинг-план не должен предполагать на старте закупку продукта на N- ю сумму! (это уже пирамида). 6 Компания должна вкладывать деньги на благотворительность и защиту природы! И САМОЕ ГЛАВНОЕ! 80% вашего успеха зависит от от помощи вашего наставника(спонсора)!!!! Такая копания уже существует более 18 лет и вышла на рынок 26 стран Мира! Это Корпорация «Сибирское здоровье» , http://www.sibvaleo.com Кому интересна моя история пишите или звоните zhbl@mail.ru,+7 911 8158010

    Ответить

Ваш комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Популярное
Пишу про:
Получайте новые статьи на почту

Введите Ваш e-mail :

Фейсбук
Социальные сети
Сертифицировано Faberlic

© 2017 Фаберлик-информ · Копирование материалов сайта без разрешения запрещено
Дизайн и поддержка: GoodwinPress.ru